竞争战略培训课件.pptxVIP

竞争战略 ;本章学习要点及目标;三种基本竞争战略;成本领先战略;一、成本领先战略;企业通过各种办法使各项费用降到最低，使自身产品的价格比竞争者更低，以此获得竞争优势。 ;（二）实现低成本优势的途径（一）;（二）实现成本领先战略的途径另一视角：;技术/新产品开发;途径1：控制价值链活动的成本驱动因素; 供应 制造 成品物流 销售 服务;(一)优化业务流程，重组内部价值链 全面审视、改进企业的业务流程。具体做法是: 识别增值作业、非增值作业，以及成本高的作业，并以此为基础进行作业重组，消除不增值作业，跳过成本高作业，从而达到降低价值链成本。 (二) 优化行业价值链 （1）价值链分解(外包战略) （2）价值链整合 （3）价值链延伸（形成横向一体化，纵向一体化战略）等。 ;（三）成本领先战略的益处;（四）成本领先战略的风险;（五）成本领先战略的适用性;6.产品实施差异化的途径很少。 7.消费者的转换成本很低。 8.消费者具有较大的降价谈判能力。 ;二、差异化战略;（一）差异化的含义及类型;（二）差异化的来源与驱动因素;（三）差别化战略的价值链;（四）差别化战略的决策步骤;（五）差别化战略的适用性;（六）差异化的益处： 1、能有效地回避与竞争对手正面碰撞和竞争 2、提高顾客对企业产品的忠诚度。 3、降低买者的讨价能力，使得购买者缺乏与之可比较的产品选择，降低购买者对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业。（奶粉） 4、对供方议价力的防御：企业所寻求的独特性，有一部分是来自其采购品的独特性，供应商产品的专用性使其很难找到其他买主，且转向其他产品的转换成本较高。故供应商与实施差异化战略的企业之间，更多地只能选择合作与相互信赖。（质抻） ;5、对替代品威胁的防御：差异化战略的有效实施，可形成顾客对本企业产品的消费偏好，帮助企业建立良好的品牌信誉和商标忠诚。因此，替代品只有具备更强的吸引力才能使顾客改变购买偏好，而替代品生产者想要在短时间内做到这一点绝非易事，需要付出巨大的代价。因此，??异化战略可以在一定程度上阻止或者延缓替代品的威胁。 6、对潜在进入者威胁的防御：由于采取差异化战略企业的产品或服务具有独特性，顾客从现有产品或服务转向其他的产品或服务，就必须付出一定的成本，这种成本越高，潜在进入者进入市场后就越难凭借单纯的价格竞争手段抢夺市场。如果转换成本非常高，顾客就被现有企业的产品或服务锁定(Lock-in)，潜在进入者的威胁就更小了。 ;（七）差别化战略的误区及风险;三、 集中化战略;集中化战略，是指专注于某一细小产品的生产，在一个局部的细分市场上谋取竞争优势的战略，包括： ----集中的成本领先战略 ----集中的差别化战略;（二）实施集中化战略的原因;（1）集中化战略： 集中的成本领先战略;（2）集中化战略之二： 集中的差别化战略;集中化战略实现方式主要有三种： 产品线重点集中 用户重点集中 地区重点集中 （如，邮政公司与民营的速递的竞争） ;集中化战略益处;（四）集中化战略的风险;企业实施集中化战略的关键是选好目标细分市场。 1.足够大。吃得饱，大于最低的经济规模。 2.好的成长性。小市场必有具有很好的成长潜力。 3.其它（大企业、其它小企业）企业没兴趣做。 4.公司有相应的资源和能力。 ;复习与思考;基于竞争优势的几个经济概念及理念;1、规模经济;（2）与厂商有关的经济性 采购成本（含运储）、资金筹集成本、营销成本（运储） 管理成本 单位产品的固定成本;2、经济规模;案例：钢铁的最低有效规模;汽车生产中的最低有效规模;3、学习曲线; 学习曲线关系通常由一个固定的百分比来表示，这个百分比代表产量每扩大一倍时，单位产量的投入要素（或成本）减少量所占的比例。;4、范围经济;5、微笑曲线;价值链各环节在全球分布，各国按比较优势进行分工。 发展中国家的企业由于缺少核心技术，主要从事制造加工环节的生产。然而，无论代工还是贴牌生产，制造加工环节付出的只是土地、厂房、设备、水、电等物化要素成本和简单活劳动成本，虽然投入也很大，但在不同国家间具有可替代性，企业为争取订单，常常被压低价格。（代工、简单要素、替代、压价） 跨国公司掌握的研发环节和流通环节，其所投入的信息、技术、品牌、管理、人才等属知识密集要素，具有不可替代性。且有高风险，而跨国公司是价值链的主导者。因此收益大。 ;6、机会成本;