面对面顾问式销售实战培训演示文稿.pptVIP

不良客户的七种特质： 三、即使成交了那也是一桩小生意。 1、拳击手，使你处于挨打的被动局面。 2、销售规格小，获得的佣金得不偿失。 ☆四、没有后续的销售机会。 1、几个月、几年之内不可能再向你购买； 2、不能引发未来的销售关系。 ☆五、没有做产品见证或推荐的价值。 1、没有影响力； 2、无知名度； 3、不太受人尊敬； 4、不认识潜在客户； 5、认识也不会介绍给你。 当前第107页\共有164页\编于星期二\15点 不良客户的七种特质： 六、他的生意做得很不好。 1、抱怨：所有的人、生意太差、竞争对手、政府……. 2、讨价还价、延迟付款、花很多时间讨债； 3、欠款不还。 ☆七、客户地点离你太远。 1、长途跋涉； 2、要花很多时间、精力； 3、效率太低，把同等时间花在其他客户身上效益更 好。 当前第108页\共有164页\编于星期二\15点 黄金客户的七种特质： 一、对你的