房地产创意活动方案.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 房地产创意活动方案 房地产创意活动方案 第一篇 一、 内部认购方案  1、  2、  3、  4、 认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 认购方式：  A、对本项目建设有奉献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。  B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。  二、 团购销售方案房地产促销活动方案1、  2、 团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节约本钱。  3、 团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。  4、 团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。  三、 特价房销售方案  1、  2、 活动时间：可以是销售进度较慢时 活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。  3、 活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。  4、 活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。  四、买房送装修活动  1、活动时间：认购期和清盘期。  2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可依据需要以现金折算  3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。  4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。(装修费用合计每平米1000元)  上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际状况和市场行情，以上四种促销方案可依据销售需要同时采纳、也可分开采纳，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为到达持续热销的销售状态，应主动推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售计划到达预期目标且客户的购置欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。  附例案:本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则  特价房执行方案  目标：  通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦  试探前期客户对降价的反应  降价势在必行，通过降价促进成交  时间节点：  10月7日至10月13日  特价房房源：  2-3-501 C1 110.37平米 元  1-2-301 A1 94.22平米 元  营销口号：  本钱  说辞：  1、 处理存货：一期A区销售已经85%，对部分存货本钱价销售。  2、 认购：一期B区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。  3、 特价房：公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。  4、 房交会促销：即将开始的房交会认购  5、 数量少：最大供应量永久低于20套，并逐步削减  6、 不全面优惠：复式楼和部分单位不参与优惠活动。  7、 合法：对部分客户扯皮，明确告知其无法律根据。  销售部执行要点：  1、 明确对老客户的价格刺探，根据标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩处标准。  2、 统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩处标准。  3、 客户来电后明确告知特价房仅剩两套，如今还有，速来，  4、 客户到现场后依据客户的需要推举房源，表现出意向后告知有若干优惠  5、 公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠  6、 推广方法根据产生的麻烦和销售效果逐步调整。  7、 以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基础。(原91折政策为均价2960)  8、 优惠房源优惠幅度不同，防止有统一的降价幅度描述，有的廉价2万，有的不减价，复式楼加价，有的廉价4万，让人摸不着头脑。  9、 防止以折扣方式计算价格，防止出现原价，全部以一口价25万或多少万出现，销售掌握表一日一换，内控全部以公司内部通知出现(清盘房源清单)  10、 20套展示房源依据买3