大型商场策划方案.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 大型商场策划方案 大型商场策划方案 第一篇 一、活动目标  1、提高卖场人气，到达活动期间销售额的大幅提高；  2、提高x珠宝品牌在当地知名度，到达抢占市场份额的目的；  3、塑造x珠宝的品牌形象和提高美誉度，到达长期销售的目的。  二、活动主题  以“喜从天降〞、“拍档射箭〞、“婚礼进行时〞、“数字柜台〞等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化气氛。  三、活动时间  x月x日—x月x日〔以国庆期间为重点〕  四、活动内容  活动一：“喜从天降〞活动  1、预备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行；  2、当气球升到肯定高度爆炸或从高空〔二楼〕撒下后在空中爆炸〔或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破〕，每天撒下100个气球；  3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡〔每个气球都有奖〕，之后到x店的x专柜兑换奖品。  奖品设置：  每日x枚价值x元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。  活动二：“拍挡射箭〞活动  凡购置x珠宝专柜任一款首饰者即可参与“拍挡射箭〞活动，活动现场布置如下列图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏〔如顾客只有一个人购置则可以一个人单独射箭〕，每组共射10箭。  返利说明：  射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购置x首饰3000元，参与射箭返还结果如下：  射中红心10次者即返还3000x10%=300元；  射中红心4次者即返还3000x4%=120元；  依次类推……  〔注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者〕  活动三：“婚礼进行时〞抽奖  凡在x珠宝专柜购置首饰x元以上的新人凭购物发票即可参与“婚礼进行时〞抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，x月x日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的宣传效果。  活动四：“数字柜台〞促销  把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并给予特别的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜，柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚  五、活动宣传推广策略  1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行〔如本商场无其他珠宝专柜则更佳〕。  2、在报纸、电视、广播等媒体细致介绍本次活动参与细则和嘉奖、奖品，提起消费者的参与热情；推举的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00—10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告廉价且效果较好。  3、在店前做好活动宣传海报，在柜台支配咨询活动咨询员〔如有条件可设立咨询电话〕。  4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发〔有条件还可在人流汇合区及社区派发〕，扩大活动影响力和宣传力度。  5、后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商〔比方同商场的家电销售商〕、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。  6、宣传器材及内容：  〔1〕x展架  主题：x珠宝国庆“x珠宝国庆有礼〞  内容：本次促销活动奖品设置、报名参与方法及x珠宝logo、咨询电话等内容。  〔2〕宣传页DM：  主题：x珠宝国庆“三大活动三重惊喜〞  内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与方法〔配“拍挡射箭〞场地图片〕、x珠宝logo、x珠宝专柜位置图、地址、电话等。  六、活动掌握与评估  1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好细致记录；  2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。  七、活动经费预算  1、“喜从天降〞活动奖品费用：x元；  2、“婚姻进行时〞抽奖婚纱及礼服：x元；  3、易拉宝：x元，POP：x元，条幅：x元；  4、宣传页〔D