百事可乐营销策划方案.pdfVIP

美汁果粒橙营销策划 前言 随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来， 果汁消费逐年增长，几乎以年平均 14.5%的速度快速增长着，发展 至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。而作为相对售 价较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为 是许多国家的一种补品饮料。 我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁 90%以上出 口国外，尤其是年产量超过80 万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的 60%以上。我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水 果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术 等等。另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓 缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。 国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德 利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国 际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。据悉，92 年日本三菱公司与 国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的 后方生产基地。当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发 展提供了机遇。 共 11 页，第 1 页 一、 市场分析 1、 市场任务与目标 2、 市场现状 （1）果粒橙是可乐公司2004 年 4 月份上市的一个品牌，是全 球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销 100 多个国家。 （2）可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有 的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。 （3）现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样， 需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐公司开始走多产品和 多品牌之路。近几年，可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料 类别以外的其他产品。 （4）可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面 前，以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。可口可乐的价格 在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的，包装酷似一个鲜橙， 含有真正的果肉，这是果粒橙的特点，而目前已经成为首个获得国 家食品质量监督检测中心（CFQ）认证的饮料品牌成为了果粒橙占据 市场地位的一个有利条件，据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近 6 年来一直以 19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大 好的机会。，“美汁源果粒橙”已经于2004 年分别在杭州、南京、西 安、上海、广东等多个城市成功上市，在当地取得一定市场份额， 给未来的发展做了一个坚实的基础 共 11 页，第 2 页 3、主要竞争对手分析 面对宿敌百事可乐(Pepsi)不断升级的挑战，可口可乐 (CocaCola)的征服欲被重重刺激起来。只不过，后者的手中利器不再 是 1885 年诞生的混杂着苏打水的神奇糖浆，而是因健康之名的非碳 酸饮料。在竞争激烈饮料行业，可口可乐公司的饮料都是独具鳌头， 每一种产品都具有自己独特的口味和优势，新推出的果粒橙就有自 身的优势。 4 、 SWOT 分析 （1）优势： A: 果粒橙是可口克乐公司推出的新产品，果粒橙，精选每一 个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于 保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添 加糖、防腐剂和人造色素。 B: 可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有 的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。随着消费 需求的多样化可口可乐公司也推出了除了碳酸饮料以外的产品。 美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同。如该品牌产品里 有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康， 并且非常真实。所以 “美汁源”果汁能够给到消费者很清晰的 口感，让消费者感觉到与众不同。 D: 产品的另一个卖点是通过 CFQ(国家食品质量监督检验中 心）监督检验。通过 CFQ 监督检验的饮料品牌极少，显示其非 共 11 页，第 3 页 同一般的品质，对其广告诉求的有力支持