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业务员下乡工作方法 一、下乡前的准备 1、第一明确今日要出差的地区，把地区内的客户的近来销货记录和欠账金额看一下， 查察已经电话预约货物的客户的产品能否装车，问一下老板有无有关宣传单页和促销品 或许针对该客户的特别政策以及产品的营销政策。并由此联想到邻近的客户能否也有 近似产品需求。 2、装车的时候要保证产品完好无渗漏或许充满尘埃，季节性的产品要多装点货，新到 的产品要第一做一下客户规划表，而后有针对性的装车。 3、必需的生活、工作品要准备充分，比方：水杯、手机、销货单等。有关商家的业务 员的电话名单要带上。 二、零售店的拜见 1、理货：每到一处零售店第一要看一下上一次来留下的货物的销售状况，关于销售优秀 的货物要实时提示零售店补货， 关于上一次留下了但根本就没有卖的货物特别是新产品要跟零 售店认识清楚原由，并实时提出自己的销售建议， 关于自己没有方法解决的， 下班时要报告 给老板，并要老板取出方案。 关于货架上的产品要看一下摆放的地点能否惹眼， 有渗漏或许 很脏的产品要实时调动，关于放在地上的货物要看一下能否被其他厂家的产品压到了下边， 特别是正在销售的产品。每到一处零售店应该把产品单页和海报摆放张贴到位， 发现单页和 海报没有充分利用的要帮助零售商摆放好。 2、业务：每到一处零售店假如碰到零售店很忙的状况，一方面要踊跃地帮忙，另一方 面要留神察看都在销售哪种产品，自己有同类产品的话要合时地跟零售店谈一下自己的产 品，自己没有同类产品要注意收市集场信息， 以便沟通。假如零售店不忙，能够先坐下来跟 零售店聊聊市场、生活等状况， 但聊天的核心目的要明确，那就是为你的销售收集信息，如 果零售店老板不在的话，能够先把有关的产品单页留下来，以便下次拜见的时候有话可谈。 假如零售店说此刻还不到进货的时候， 第一要看一下他有没有摆放其他厂家的同类产品， 其 次即便真的不到进货的时候， 也要把有关的产品单页和海报先张贴到位， 以便给零售商留下 产品的印象，便于此后跟进。 三、常有问题的解答 1、你的产品价钱太贵了，不好卖 这是典型的“价钱抗拒”， 碰到这类状况，不要被客户牵着鼻子走，要抛开价钱谈价值， 比方能够讲“好东西素来就不廉价”， 并采纳数字剖析的方法： 零售商既然说贵，那必定有 比我们的廉价的产品，问一下零售商他卖的廉价的产品是什么成分？含量多少？多大规格？ 什么价钱？亩成本多少？收益多少？哪个厂家的？而后剖析给他看看。 假如算下来我们的产 品实质更廉价的话，能够跟零售商讲其实老百姓不是要最廉价的产品， 而是要最优惠的产品。 假如我们的产品的确比其他厂家的贵， 那么还能够这样去解说： 产质量量的确不同样， 而后 经过物理鉴别方法或许产品的品牌价值告诉客户我们的质量的确好， 还有假如自己总结不出 来的话，能够立刻向有关厂家的业务员讨教怎么回答客户，能够由于同一个问题错过一个客 户，可是不可以由于同一个问题被第二个客户难倒。自然还能够把我们的推行促销举措告诉客 户，让他理解固然我们的产品贵，但推行起来仍是比较简单的。 2、此刻我店里的同类产品太多了（刚留了谁谁的产品，先不留了） 其实零售店的真切目的其实不是不要你的产品，既然他店里同类产品太多了，那恰好证明 该地区对此类产品有很大的需求，我们能够理解零售店的真切想法是：请你给我接你产品的 原由。那好，我们能够第一看一下他的同类产品都是哪些厂家的？多大含量？并问问他同类 产品都卖多少钱？收益多少？等信息。而后概括出他现有产品的弊端来，比方说：收益低或 者成效差等等。而后我们能够这样说：没错，我也看到了您这的同类产品特别多，可是我们 的产品跟您现有的产品的最大不同在于什么什么（从收益和推行远景的角度去谈）。而这类 不同恰好就值得您去推行。实在不可以能够讲，你先少留下点卖卖看看，卖不掉算我的 3、你的产品价钱乱了，我不赚钱了 这是一个产品从市场导入阶段进入成熟阶段的必由之路，出现这个问题后，只要要关注 大零售店的利益就能够了，能够问一下此刻卖多少钱？哪个客户乱了价钱？而后把问题向老 板反应。 四、跟零售店谈产品的技巧 1、假如要跟客户谈一个新产品，第一要认识自己新产品的特色（独出心裁的卖点），而后必定要先找出客户的需求，比方该产品在当地有没有市场潜力？他对现有的同类产品的 药效或许收益能否满意？假如你的产品的特色恰巧知足了客户的需求，那么客户做你的产品 的希望将会大大增添。 2、碰到店大欺客的状况，采纳骆驼兵法 3、在谈自己的产品的时候，要注意两方的心理斗争，必定注意不要故意攻击其他厂家 的同类产品，恰好相反，要第一必定其他厂家的同类产品，  而后最多能够委宛的指出同类产 品的弊端，由于王婆卖瓜，自卖自夸，在你向零售商介绍产品的时候，  零售商也会这样以为。 4、借助其他零售店成功的销售