企业发展战略模型.pptx

目标 • 愿景：成为拥有。。。 • 营销使命：全面保持在行业的领导地位 • 定位：做中国。。行业领 导者，做国际市场开拓者 • 三年目标 市场 核心市场 准核心市场 机会市场 积累市场 空白市场 产品与品牌 品类 品牌 资源 品牌资源 销售资源 供应链和财务运营能力 组织能力 运营体系 品牌管理 体系 销售管理 体系 供应链运 营体系 财务运营体系 • 全面预算管理 • 资金集中管理 HR运营体系 • 人才培养机制 • 绩效与激励机制 管理体系 战略管理体系 • 战略制订 • 战略回顾 组织管理体系 • 一体化管理 • 流程建设和优化 管理控制体系 • 中心和区域的 管控权限。 信息系统支持 文化 企业文化 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 企业发展战略规划模型 各职能战略内容 营销战略内容 市场推广活动支持 FUN享派社区营销 FUN享派公关传播 更多FUN在手中 企业资源 终端活动促销 品牌个性 炫酷 有趣 动感 好交际 男性化 放松 专属感 可靠 偏执的 流行的 快乐 热情 品牌价值 始于。。 历史传承 年轻式 放松的 运动的 易相处 互动的 娱乐的 现代的 标志 象征性的 激情 风格 FUN享派 娱乐 口味 品质始终如一 清爽怡神 新鲜 体验 丰富 品牌印迹 FU N 产品特性 品牌制胜之道 产品形态 蓝，红色 品牌 产品 传播 推广 促销 公关 顺滑 • 提升品牌体系整合运作能力。 • 加强消费者洞察，改进和上 市新品，提升全系列品牌及 产品形象及影响力 • 发展终端品牌体系建设 • 基于消费者的优化产品组合 和成本改进 • 优化基于信息化的分公司品 牌运作评估改进机制 • 建立基于消费者购买 行为的品牌运作体系 • 建立整合营销体系评 估及协调机制 • 细分市场新产品的开 发 • 建立品牌机会收集反 馈，识别及解决方案 决策机制 • 完善一体化品牌运作 核机制建立 • 建立品牌资产与投资回 报挂钩绩效考核体系 • 基于本品牌资产的计划、 改进和评估 • 市场决策品牌价值指标 评估机制 • 标志“品牌资产与通路 资产配合度”最大化资 产回报率 基于战略层面的 品牌运作 品牌价值管理 基于消费者的 品牌运作体系 品牌管理体系升级目标 2011年 2009年 2010年 组织星球 终4端激活 5 研 与 市 体系一：全过程品牌管理及决策体系 品2概念 设 产 3 产品销售和 价值链预测 市场变化营 销组合 品牌提升与 建立 计及定位 产品开发 体系二:整合性品牌定位表现 丰富品牌 情景联系 建立 饮用利益点 事件营销 体验品牌个性 强化 品牌定位 体系三：终端品牌化运作 终端驱动 品牌营销组合方案 品牌计划 购物者调研 购物者计划 客户群组计划 客户 需求满足 需求创造 组织星球 品牌价值传递 服务价值传递 会优先排序 定义重点的BPPC 客户销售服务计 基础: 收入分享和系统联合 建立收入/利润记录评估系统 建立跟踪, 回顾分类及表现标准 系统奖励与销售收入标准联系 基础: 推动以文化为基础的价值 创造 分销公司策略性计划流程 共同的价值标准 跟踪终端特定的业绩 依据价值创造的进行客户奖励 系统管理路线 体系三：终端品牌化运作 建立长期的品牌销售收入增长管理，最大限度减低价格劣性竞争影响 竞争对手 客户 竞争对手 客户 调研 包装/ 价格分类 创造抓住客户价值 建立分类的 BPPC 架构 基于价值客户激 培养平衡的多样 价值为基础的机 量化的未来趋势 重点从策略到执 完美售点执行 领导品类创新 终端激活计划 制定销售收入地图 价值影响 终端操作 客户分类 行的整合 指引 描述 励 化 划 . 京津、浙江、 安徽、湖北、 广西、重庆、 夏 青岛啤酒主品牌铺货 率增长及销量增长率 . 主品牌产品核心定位 营销组合传播 市场投入主品牌比例最大 主品牌线上、线下投资比 例结合品牌表现指数及销 量为评估目标 主品牌终端生动化达 标率 体系四： 品牌费用管理体系 市场份额增长率 0 . 终端青岛啤酒主品牌 生动化 . 建立第二品类核心产 . 第二品类品牌知名度 . . 品类发展的推进者 . 山西、甘肃、 . . 湖南、江苏 市场目标 . 销售收入增长率 . 增加终端生动化投入比 例 . 加强终端细分市场品牌 品 .