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校园创业项目计划书 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文 档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利， 万事如意！  　　随着就业压力的不断增大，不少大学生会利用 在校期间创业，下面是为大家搜集整理的校园创业项 目计划书，欢迎阅读。  　　　　校园创业项目计划书  　　　　1.市场背景  　　喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文 化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流 行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅 已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场 所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享 受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生 活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖 啡文化消费在校园市场大有可为。  　　　　2.市场状况  　　 目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了 高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程 度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消 费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校 共 15 页，第 1 页 老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并 不是有明确的细分和定位——他们不仅仅为高校师生 提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如 何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不 利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价 值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。  　　3.校园咖啡厅特点:高校是人口极为密集的场 所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西 方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的 追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费 水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。 在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与 学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大， 大有可为。  　　第二部分：企划方案  　　PARTA:营销机会和威胁分析 S：  　　1.地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方 便消费者。  　　2.情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚 至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。  　　3.易于结队消费，人群集中，易产生示范和模 仿消费效应。 共 15 页，第 2 页  　　w ：1.实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验 不足，影响力较弱。  　　2.消费群体单一，且消费时间也相对集中，增 加了管理成本和运营费用。  　　o ：1. 目前校园市场是一个未被开发的处女 地，消费群体集中，消费潜力巨大。  　　2.年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易 形成顾客忠诚。  　　T ：1.一旦成功，容易导致跟进的竞争者。2. 校外众多的咖啡厅容易分流顾客。  　　PARTB:消费者群体分析：  　　a.群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入， 消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可 能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群 体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学 生中又以本科生最多。  　　●学生消费群体按照学历分为本科生和研究 生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。  　　A:本科：  　　1.入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对 学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好 奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的 共 15 页，第 3 页 饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高 年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和 社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁 的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期， 事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体 验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。  　　2.守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的 迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消 费行为由大一的大学生活必需品的消费转为非生活必 需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工 作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费 群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的 寄托和途径。针对情侣市场大有可为。  　　3.离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研 的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费 群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属 感，得到消费者的情