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《市场营销学（第二版）》7月考试考前练习题 一、辨析题 1. 影响产业市场购置决策重要原因有环境原因、社会原因、个人原因和心理原因。 2. 假如竞争者调价，企业不一定必须随之调价。 3. 竞争者都发生在同行业中。 4. 需求价格弹性强产品适合采用低价方略。 5. 对市场领导者来说，并不是市场拥有率越高越好。 6. 市场营销可以影响需要。 附：参照答题思绪 1. 影响产业市场购置决策重要原因有环境原因、社会原因、个人原因和心理原因。 解答:错误。 影响生产者购置行为多种原因概括为四个重要原因：即环境原因、组织原因、人际原因和个人原因。 环境原因是指产业组织所面临无法控制宏观环境及其变化原因，重要包括一种国家经济发展状况、财政收支状况、市场需求变化、市场竞争状况、科学技术发展状况和政治、法律原因等。 组织原因是指产业组织内部状况，重要包括组织目、构造、政策、工作程序和采购制度。 人际原因是企业内部人事关系原因。采购中心组员由质量管理者、采购申请者、财务主管者、工程技术人员等构成。这些组员地位不一样、权力有异，说服力有区别，他们之间关系亦有所不一样，并且对生产资料采购决定所起作用也不一样，因而在购置决定上展现较纷繁复杂人际关系。 个人原因是指采购人员年龄、文化素养、事业心、负责精神、职位高下、个性等。 2. 假如竞争者调价，企业不一定必须随之调价。 解答:对。 竞争者调价，企业未必必须随之调价，关键看详细状况。 在同质产品市场下，假如竞争者削价，企业也必须随之削价，否则消费者就会购置竞争者产品而不购置本企业产品；假如某一企业提价，其他企业也许会随之提价(假如提价对整个行业有利)，不过，假如一种企业不随之提价，那么，最先发动提价企业也不得不取消提价。 在异质市场上，企业对竞争者价格变动反应则有更大回旋余地。顾客选择卖主时不仅考虑产品价格高下，并且考虑产品质量、服务、可靠性等原因，因而在这种产品市场上，消费者对于较小价格差异没什么反应或反应不敏感。 3. 竞争者都发生在同行业中。 解答: 错误。 从消费需求角度划分，企业竞争者包括四个层次：品牌竞争者、产品形式竞争者、平行竞争者和愿望竞争者四种形式。 上述不一样竞争对手，与企业形成了不一样竞争关系，其中品牌竞争者和产品形式竞争者属于同行业竞争，平行竞争者和愿望竞争者则不是同行业竞争关系。这些不一样且不停变化着竞争关系，是企业开展营销活动必须考虑十分重要制约力量。 4. 需求价格弹性强产品适合采用低价方略。 解答: 对。 分析： 需求价格弹性是指因价格变动而引起需求对应变动率，反应需求变动对价格变动敏感程度。 Ep＞1阐明价格弹性强。反应需求量对应变化不小于价格自身变化。对于此类商品，价格上升下降会引起需求量较大幅度减少增长，应通过减少价格、薄利多销到达（）（）增长盈利目。提价时务求谨慎以防需求量发生锐减，影响企业收入。 5. 对市场领导者来说，并不是市场拥有率越高越好。 解答:对。 不能认为在任何状况下市场拥有率提高都意味着收益率增长，这还取决于为提高市场拥有率所采用营销方略是什么。有时为提高市场拥有率所付出代价高于它所获得收益，因此，企业在提高市场拥有率时应考虑如下三个原因： （1）引起反垄断活动也许性。 （2）经济成本。当市场拥有率已到达一定水平时，再求得深入提高就要付出很大代价，成果也许得不偿失。 （3）企业在夺取市场拥有率时所采用营销组合方略与否对。有些营销手段对提高市场拥有率很有效，但却不一定能增长利润。 6. 市场营销可以影响需要。 解答:错误。 需要是指没有得到某些基本满足感受状态。需要是市场营销起点，市场营销无法脱离需要而形成。不是市场营销产生了需要，而是需要存在引起了市场营销。 但市场营销可以影响消费者欲望和需求。欲望是指想得到基本需要详细满足物愿望。需求是指消费者生理及心理需求。这种需求是对有能力购置并且乐意购置某个详细产品欲望。 二、论述题 1．假设你是一家大型电脑制造企业，你怎样对你电脑产品进行定位？ 2．假设你是一家冰箱制造企业决策者，试为本企业制定差异化竞争战略，并论述差异化战略特点。 3. 联络实际试论述网络营销在营销组合上创新。 附：参照答题要点 1．假设你是一家大型电脑制造企业，你怎样对你电脑产品进行定位？ 解答：市场定位重要任务，就是通过集中企业若干竞争优势，将自己与其他竞争者区别开来。企业市场定位工作一般应包括三个环节：一是调查研究影响市场定位原因，识别 1 目市场竞争优势所在；二是选择对竞争优势和合适定位战略；三是向市场传播