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吉林财经大学 本科实验报告 课程名称: 企业经营沙盘模拟 专业班级: 工商管理 实 验 组: B组 指导教师: 崔宏桥 霍晓艳 职 称: 讲师 讲师 2011 年 6 月 1 日 吉林财经大学实验报告 实验项目名称 企业经营沙盘模拟实验 实验时间 2011年5月21日 实验组 B 小组成员 实 验 目 的 企业经营沙盘模拟旨在帮助学生了解企业经营的过程，并对企业之间的竞争和合作有一定的认知，同时也是对以前所学知识的一次检验，还能帮助学生培养团队精神和沟通能力，不断调整学习计划和目标，全面提高自己的综合素质，增加企业实践环节知识，为今后走向社会打下基础。 实 验 要 求 通过灵活运用自己所掌握的战略管理、财务管理、营销管理和生产运作管理等各方面的知识，熟悉并亲自操作企业的经营过程，提高自己的管理决策能力，并培养自身的协调沟通能力和团队合作精神。 实 验 原 理 运用ERP沙盘模拟教具与多媒体课件结合进行教学，主要是通过沙盘推演的形式，学生通过亲自操作，能够把企业从产品研发、采购、生产、销售及财务管理各方面的内容融合在一起，将企业整个的生产制造过程进行浓缩，系统地展现出来。 实 验 步 骤 1．指导老师讲解沙盘模拟基础知识及流程； 2．学生进行分组及职位角色分配，介绍对抗规则； 3．进行沙盘实验演练，解决操作中出现的问题； 4．各织进行模拟对抗； 5．模拟对抗结果进行总结与分析。 实 验 内 容 本次实验共分为五个阶段： 1．组织准备工作 组织准备工作是企业经营沙盘模拟课程的首要环节。首先进行分组，一般是五个同学为一组，然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，当人数较多时，可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。 2．基本情况描述 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。 3．市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。规则可以简化为以下八个方面的约定： 市场划分与市场准入； 销售会议与订单争取； 厂房购买、出售与租赁； 生产线购买、转产与维修、出售； 产品生产； 原材料采购； 产品研发与ISO认证； 融资贷款与贴现。 4．初始状态设定 企业经营沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。通过初始状态设定，有助于深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一各总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。 5．企业经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟课程的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始企业根据市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做聘用效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。 实 验 总 结 CEO的心得体会 为期两天的ERP沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，有幸成为了B组的CEO，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识，他们并不能提起100%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神成为了我这个CEO的工作重点。但是我心里清楚，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。于是，我决定要赢得大家的信赖，努力经营，在初期熟悉软件阶段取得成绩。不出乎我的意料，在之前做了充分准备工作的情况下，我们组顺理成章的得到不错的成绩。这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信心去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，终于取得了更好的成绩！就在我们愁眉苦脸的寻找合适的竞争对手时，生产能力强大的A组，资金充裕的I组和广告投入合理的C组自然而然的成为了我们取得胜利最具压力的团队。而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅P1、P2，市场也只有本地、区域和国内。这次经营，我发现各组的实