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就业指导创业方案书 有批评指出写一份商业对改善企业的财务状况起到的作用很 小。你本就不该指望商业方案书能有这样的作用。在企业的开展 中，商业方案书做得很早，很难直接对销售或者是企业利润起到直 接 的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可 能，商业方案书会对企业的开展有长远影响。 首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有 时你的想法是错误的，你要及时改正。比方说，你方案给销售人员 付工资。当子细考虑你想到达怎样的销售效果，你就会意识到要给 销售人员更有力的鼓励措施。结果你会发现，给他们提成，而不是 固定工资会让你的生意经营的更好。虽然你之后也会摸索出这样的 结论，但通过不少的试错和失败换来这样的结果比在商业方案书中 做检测的代价大太多了。 其次，写下你商业方案中的重要部份会让你谨记它们。拿竞争 来说，不少者着迷于他们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。 写下竞争对手的名字，他们的长处，超越他们的方法，创业者就能 把重心放在这些领域，从而取得成功。 第三，商业方案书让你在不少可选项中做出明确选择。比方， 你可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。 而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融效劳。第三 家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业普通水平。写商业 方案书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。而没有方案 书，你可能会选择你