超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实战技巧.pptxVIP

超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实战技巧主讲：路 哲折扣店差异化营销基本观念与运营手法 什么是品牌服饰折扣店？产生的市场环境基础是什么？ “品牌”与“名牌”的区别？ 营销手段的差异对比 什么是“亚名牌”？ 它的危害性？ 奇美人理解中的品牌营销之路 经营“夺宝奇兵”品牌服饰店的SWOT分析 内部环境分析外部环境分析 威胁是什么？ 机会是什么？掌握市场营销分析的有效工具，培养自我解读市场的能力 如何把握在与其他类型的专卖店的价格博弈中的正确经营心态为什么有人不赚钱有人赚大钱？如何解决库存与掌握进货时机的问题 正向面对配货过程中的非理性因素 折扣店经营者有效提高抗风险能力的必要性 折扣店终端销售管理与服务 店铺管理六大核心： 一、卖场形象 二、卖场服务 三、卖场订货 四、卖场选址 五、卖场布局 六、卖场人员第一部分——卖场形象品牌代言视觉信息三大形象 三大形象：店面形象商品形象服务形象第二部：卖场服务什么是服务？特色化服务研究你的目标客户设计您的售前、售中、售后服务第三部：卖场订货：不要爱上自己的创意，忘了我们在做生意！学做买手寻找您的买手订货会小技巧第四部：卖场选址小城市开大店大城市开旗舰店或多开店成行成市百货店的选择第五部——卖场布局卖场三大空间卖场布局要点卖场定位与品牌定位专卖店与店中店的差异关于路径理论正品卖场与促销卖场阴面与阳面要点之一：卖场三大空间货品空间店员空