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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 计划工作步骤 计划工作步骤 第一篇 刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场状况，产品状况都有肯定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份工作计划应当是你销售思路的表达，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培育客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。  一般写销售工作计划包括以下几个方面：  市场分析。也就是依据了解到的市场状况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。  销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。  客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购置;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是特别重要的，应在计划中占主要篇幅。  销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。  考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划