五步无敌完整的推销话术经典演示文稿.pptVIP

影响关门的种种弊病 喋喋不休的劝说 面对大人物时的恐惧感 　　“伟人之所以高不可攀，是因为你自己跪着，站起来吧！” 　　——马克思 当前第62页\共有96页\编于星期二\1点 影响关门的种种弊病 喋喋不休的劝说 面对大人物时的恐惧感 缺乏临场应变能力 强人所难 当前第63页\共有96页\编于星期二\1点 　　一个诚信佛教的母亲急于把她的女儿嫁出去，可她又不喜欢未来的女婿是个道教徒。“他是个不错的小伙子，但你必须说服他信佛教。”母亲对女儿嘱咐说：“你要设法让他和你一起上香、念经，然后再找寺院主持和他谈话。” 　　“是的，妈妈”女儿顺从地回答。几个月以后，女儿满面是泪地回到家里嚎头大哭起来：“他不要我了。”“这是怎么啦？”母亲也呜咽起来，“一切都进展顺利啊，我还以为你已经说服他了呢？”“是的，我说服了他，可我说得过火了，他现在决定出家当和尚了。” 这个故事的教益就是：推销客户他需要的，千万不要过分，甚至去干预客户的一切。 当前第64页\共有96页\编于星期二\1点 100%的热忱 坚定的信念 纯熟的知识、技巧 难得的平常心 关门四大关键 当前第65页\共有96页\编于星期二\1点 完整的销售 说明话术 当前第66页\共有96页\编于星期二\1点 S：“刘先生，可不可以请教您一个问题？ C：（默许） S：