购买保险的理由.pptxVIP

购买保险的理由课程大纲一、前言二、市场对人寿保险的反应三、训练：分析“购买保险的理由”并背诵话术四、训练：角色扮演五、结论六、课后作业1.1-1课程目标 使新人深刻领会人寿保险的八大意义和功能，并能用生活化的语言向客户表达。1.1-2人人需要保险人人不要买保险 为什么？1.1-3不买原因之一： 我那么有钱还有保险的必要吗？ 潜在需求 保险的意义和功能 资产保值升值 人寿保险是保全财产最有效 的手段。1.1-4购买保险理由之一人寿保险是保全财产最有效的手段。（生活化的语言——话术）你确实很有钱，为什么还要工作?为了成就感，也为了下一代？你及你的子愿意将一大半的财产拱手送人吗？人寿保险是唯一免税的投资！1.1-6不买原因之二： 我死了，赔得再多也没有用。不买原因之三： 我没钱。不买原因之四： 现在开销太大，仅培养孩子每年就要几千元，怎么可以再乱花钱买保险？1.1-7不买原因：我死了，赔的再多也没用，有什么意思？ 潜在需求 保险的意义和功能 对家庭的保障 人寿保险是家庭的保障 是对家人最好的关爱1.1-9购买理由之二人寿保险是家庭的保障，是对家人最好的关爱。 不知道施先生每月赚的钱是不是一个人花的。为什么要给老婆和孩子花？自己的孩子自己养，自己的老婆自已照，假如我们因某种原因无法照顾时