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各种保险营销渠道的利弊分析及带来的思考 中共十一届三中全会以后，中国出现了经济体制改革和大规模的经济建设。为适应这一 新的形势，金融领域也开始建立以中央银行为领导、多种金融机构并存的金融组织体系，作 为国民经济重要组成部分的保险业也随之恢复并得到了迅猛的发展。 自1980年以来，短短二十几年间，在改革开放政策的推动下，中国的保险也取得了令 世人瞩目的成就：保费收入从1980年的4.6亿多元人民币增长到2007年的7035.8亿元人 民币，年均增长超过30%，大大高于世界年均增长水平；保险公司的数量从一家发展到110 家，并且建立保险资产管理公司9家，保险专业中介机构发展到2331家。 我国保险 20多年来的迅速发展，伴随着是保险营销渠道的改变。1996年下半年，伴 随着中保人寿保险公司的分设建立，一种全新的运作机制———“个人营销”也随之在中华 大地应运而生。到现在，我国保险营销渠道已经扩展为：(1)个人代理人制度；(2)专业代理 人和经纪人制度；(3)采用分支机构或领薪销售人员进行直销；(4)银行保险；（5）电话， 网络，等新兴模式。 一，各种保险营销渠道的利弊分析 个人代理人制度 个人代理即是通过保险个人代理人针对分散型个人客户销售个人保险产品。个人代理制 度的特点是最传统最细腻销