新景祥合肥徽商优山美地客户保障计划演示文稿.pptVIP

新景祥合肥徽商优山美地客户保障计划演示文稿 当前第1页\共有28页\编于星期二\8点 前言： 受国家宏观调控政策影响，合肥市2010年下半年房地产市场非常严峻，为顺利推进徽商优山美地项目正常的营销进展，并保障良好的销售业绩，新景祥特推出此案。 当前第2页\共有28页\编于星期二\8点 目录 CONTENTS 指标分解 客户属性 1 2 客户计划 3 徽商保障 4 当前第3页\共有28页\编于星期二\8点 指标分解 1 不管市场如何走，指标坚决不回头! 年去化率达到80% 当前第4页\共有28页\编于星期二\8点 公寓房源分析 公寓合计458套房源，总面积为26335平米，占商品房总面积的52.81%，拟定在2011年1月开盘。 当前第5页\共有28页\编于星期二\8点 住宅房源分析 住宅合计224套房源，总面积在23532平米，占商品房总面积的47.19%，拟定在2011年6月开盘。 类别 户型名称 建筑面积 套数 户型总面积 户型 占总套数比例 占总面积比例 停车位 住宅 （224套） A1 87.81 112 9834.72 两房两厅一卫+2个设备平台 16% 19.93% 56 B1 112.01 48 5376.48 两房两厅一卫+2个设备平台 7.04% 15.31% 28 B2 107.97 8 863.76 两房两厅一卫+1个设备平台 1.17% 2.46% 28 C1 139.42 28 3903.76 两房两厅一卫+2个设备平台+1个入户花园 4.11% 11.12% 28 C2 145.65 28 4078.2 三房两厅一卫+1个设备平台 4.11% 11.61% 28 合计 224 24056.92 168 当前第6页\共有28页\编于星期二\8点 楼栋 推案面积 总套数 全年去化率 去化套数 来客数（1:7） 公寓 26334.76 458 80%以上 366 2560 住宅 23531.48 224 80%以上 180 1568 合计 49866.24 682 546 4128 月来客指标分解 我们需要4128组到访意向客户 当前第7页\共有28页\编于星期二\8点 客户属性 2 随着新政的效果渐显,下半年合肥地产格局的变化可以预期; 下半年市场非常严峻，务必提升项目抗风险能力。 当前第8页\共有28页\编于星期二\8点 主力客户 市内投资客 目标锁定 外地投资客 主力客户：区域客户(25-35岁) 构成：片区内老居民，主要是父母为子女购房，或为子女上学考虑。片区新人：追求生活品质的小白领、收入水平年薪5万元以上，看中生活便利，交通便捷，单身或二人世界过渡房。 偏好：交通便捷、功能齐全、总价低 市内投资客户 构成：多次置业的，有投资意识，看中本项目的地段升值潜力，跟风小户型投资，区域来源、职业范围都很广。 偏好：位置好、增值保值能力强，总价低 外地投资客户 相对较少 Ⅰ Ⅱ 偶得客户 次主力客户 主力客户 公寓客户基本特征： 当前第9页\共有28页\编于星期二\8点 主力客户 次主力客户 目标锁定 偶的客户 住宅客户基本特征： Ⅱ 偶得客户：40-55岁中年品质之家 构成：本区域及城市西南区域的企事业高管、高级公务员、私企业主等 置业动机：多次改善置业，兼顾保值升值。 偏好：讲究品质/重区域形象和楼盘档次 次主力客户：35-45岁幼子之家 构成：区域内企事业单位中层、公务员、私营业主等、周边郊县的高收入人群 置业动机：首次改善置业 偏好：居住环境好/讲究舒适性 主力客户：25-35岁青年之家 构成：区域内的企事业单位员工、个体私营者、周边郊县的较高收入群体 置业动机：首次置业 偏好：配套好/功能全/品质好 偶得客户 次主力客户 主力客户 当前第10页\共有28页\编于星期二\8点 保障计划 3 我们需要的是结果(到访和成交) 决不是完成任务 当前第11页\共有28页\编于星期二\8点 子目录 销售点铺设 电话营销 区域派单 企业直投 看房团 当前第12页\共有28页\编于星期二\8点 销售点铺设 电话营销 区域派单 方向：“商超影”全城铺开，全城蓄客、销售。 目标：实现多点位的蓄客计划，提高现场到访率。 点位要求：人流聚集、中青年客群。 周期：先行执行1月，后期进行评估，保留6个点位，再继续执行 商场广场 数量 国购广场 元一 百盛广场 百大CBD 4 超市 清溪路 大润发 望江路 沃尔玛 潜山路乐购 高新区 合家福购物广场 4 影城 元一影城 乐购左岸 影城 国购凯得利 影城 长江剧院 4 合计 　 　 　 12 运营1个月、12个销售点带客指标:1800组/月 5组/天/ 一个销售点 后保留5个点位，运营3个月 销售点带客指标:1000组/月合计：