[市场营销策略模块]促销策略—基本策略.pptxVIP

市场营销策略模块 ;;;深刻理解促销的的概念、作用与原则； 掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧。;走进营销;一、促销的作用与原则;一、促销的作用与原则;一、促销的作用与原则;一、促销的作用与原则;一、促销的作用与原则;一、促销的作用与原则;一、促销的作用与原则;　　 促销活动实质上是一种信息沟通活动。方式可分为人员推销和非人员推销，非人员推销又包括广告、营业推广、公共关系三种形式。只有充分认识促销的作用；严格遵守促销的原则；科学进行促销预算，才能确保促销活动取得成功。;二、促销组合;二、促销组合;二、促销组合;二、促销组合;二、促销组合;二、促销组合;二、促销组合;二、促销组合;;;二、促销组合;;　　 促销组合由人员推销、广告、营业推广和公共关系这四种最基本的促销手段构成，只有灵活运用促销组合策略，才能确保促销的效果，达到营销目的。;复习思考题;步骤： 在授课老师指导下，由学生选择学校所在地域内 一个具有一定规模的超市，对其进行促销和促销组合分析，指出其成功与失误之处，然后为其进行促销活动策划，并写出某某超市促销活动策划书。 具体要求： 1、精心进行促销和促销组合知识和相关资料准备。（5分） 2、认真选择调查分析对象(某某超市),妥善安排时间。（5分） 3、运用所学知识深入分析，指出其成功与失误之处。（30分） 4、新的促销活动构思（30分） 5、撰写“某某超市促销活动策划书”（30分）;实训二：资料分析１;实训二：资料分析１;实训二：资料分析2;实训二：资料分析2;实训二：资料分析3;实训二：资料分析4;实训二：资料分析4;实训二：资料分析5;实训二：资料分析5;实训二：资料分析6;实训二：资料分析6;实训二：资料分析7;实训二：资料分析7;实训三：情景模拟1;如果我是这位经理，准备从以下几个方面采取措施解决这一难题。 1、人员促销，联网捕鱼。 2、买赠促销，从心开始。 3、促销折让，功劳分享。 4、联合促销、相辅相成。 5、蹲点促销，变脸成金。; 一家饲料企业原本效益很好，也没有做过促销，直至其他企业后来居上，这家企业才慌了，于是召开销售人??会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销商做大了组织你去国外考察。这家企业经理心想，这不是很难，我们也做！ 江南每年６月至８月是农忙时节，农户都忙着双抢，养殖业是淡季。这位经理想，淡季一定要刺激农民，诱导农民购买。于是，该企业制作好了很漂亮的文化衫。７月底，销售人员又向老板抱怨：怎么这么晚才给市场发放促销品，别人早就做了。原来，竞争企业在５月底就将文化衫全部发放到位，农民在双抢时根本没有时间去购买饲料。第二年，该企业很早就准备好了促销品，是质量很好的香皂。农忙时农民每天都要洗澡，香皂是他们的必需品。但结果和预料大相径庭：经销商拒绝大量进货。销售人员从市场前沿发回报告：经销商已经大量购进了竞争厂家的货，原因是该厂家开展了一个活动，在市场淡季完成旺季８５％销售额的经销商可以参加企业的出国考察团。竞争厂家已经抢占了经销商的仓库和资金。 这家企业的促销活动为什么会屡屡碰壁，错在哪里？假如你就是这家企业的经理，你将采取什么方法解决这一促销难题。 模拟开始：……;这家企业第一次错在对促销时间的把握；第二次错在促销对象的选择。如果我是这位经理，准备从以下几个方面采取措施解决这一促销难题。 1、淡季：盯紧经销商的仓库和资金。 2、回升期，得货架者得天下。 3、高峰期，促销锁定消费者。 4、掌握促销诉求时间差。一个产品在生命周期的不同阶段促销诉求有极大的差异。1）认知——导入期的促销诉求。2）认可——上升期的促销诉求。3）情感——成熟期的促销诉求。;兴旺市的经销商韦老板2022年初代理祛斑产品，前3个月市场走势良好，但6月份兴旺市又新上了另一个强势的祛斑品种，广告保持一周3次，每次半版的频率，一上市就引起了市场消费者的热烈追捧，韦老板一下慌了神，不知如何应对。于是求助某营销咨询公司，假如你是该咨询公司的经理，你将采取什么方法帮助韦老板解决这一难题。 说明： 当时韦老板的市场存在以下优势：1、较早启动市场，具有较为广泛的知名度。2、产品属于国药准字，效果较好，且已形成一定的口碑，反馈效果较好。3、终端布局合理，促销员具有较强的终端促销能力。劣势：1、对方广告来势凶猛，力度和版面投放较大，形成相当的市场冲击力。2、对方包装较好，终端陈列比较醒目。3、消费者对于祛斑类产品缺乏足够的忠诚度，比较容易选择新品牌。4、自身广告力度不占优势，很容易在对方的广告轰炸中被淹没。;可准备从以下几个方面采取措施解决这一难题。 1、根据当地的酷热天气赶制2万把小摇扇，都印上精美的产品宣传图案，然后派人到人流量大的地段专门针对女性发