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加盟商店铺运营技巧;中心内容:;第一单元 加盟商未来市场空间;订货会上的加盟商;加盟商与品牌的关系;都盯着扣点时：〈 5% 都盯着市场时： 〉 5%;服装品牌市场的“四化〞：;服装生意越来越不好做？;初级加盟商典型特征：等、靠、要;中级加盟商特点：;加盟商向专业化开展中存在的问题;未来市场对加盟商的专业要求：;——服装品牌专业零售商 逆水行舟 不进那么退;第二单元加盟商胜利运营品牌的要素;加盟商运营品牌四大要素;要素一、运营和本钱认识;街道分布 店铺面积 店铺装修、布置与产品的匹配 灯光的运用;要素三、专业市场操作;每个地域有本人的销售周期 每个品牌都有本人的销售周期 准确的销售周期确定上货的准确性 货品要全部贮藏在上市节点上〔要求企业的上市时间〕 销售周期确定上货波次;加盟商订货技巧;套货式配货与投产数量的关系 套货式配货对销售达成的有效保证 主、副产品分类订货〔陈列的根底〕 价钱层次分类〔货值的平衡〕;产品构造的比例搭配和组合;库存是怎样构成的？;促销的作用不仅仅是消化库存;促销以利润回收为前提 促销以本钱核算为根底 促销以销售周期确定时间;第三单元服装品牌店铺管理与人才培育;加盟商用店长管什么？;1、货品的物流信息分析;销售日报看什么？;客户流量分析;2、店铺笼统、货品笼统、效力笼统;3、销售方案分解与跟进;专业人才是训练出来的 ——店长、导购的五项修炼;专业店长、导购素质之一：知识;陈列技巧 销售技巧 应变技巧 包装技巧 沟通技巧;销售技巧——胜利销售六部曲;导购5秒识别判别法; 留意感官表现 留意客人身体言语 发问技巧 留心倾听;沟通技巧;传送者;沟通技巧;如何运用发问技巧;沟通技巧;1、效力心态与观念 2、喜欢与人交往 3、喜欢所售卖的产品 4、自信和乐观 5、积极自动 6、耐心、细致 7、S…..;“另眼〞对待管理中的人性化加盟商店铺运营技巧;中心内容:;第一单元 加盟商未来市场空间;订货会上的加盟商;加盟商与品牌的关系;都盯着扣点时：〈 5% 都盯着市场时： 〉 5%;服装品牌市场的“四化〞：;服装生意越来越不好做？;初级加盟商典型特征：等、靠、要;中级加盟商特点：;加盟商向专业化开展中存在的问题;未来市场对加盟商的专业要求：;——服装品牌专业零售商 逆水行舟 不进那么退;第二单元加盟商胜利运营品牌的要素;加盟商运营品牌四大要素;要素一、运营和本钱认识;街道分布 店铺面积 店铺装修、布置与产品的匹配 灯光的运用;要素三、专业市场操作;每个地域有本人的销售周期 每个品牌都有本人的销售周期 准确的销售周期确定上货的准确性 货品要全部贮藏在上市节点上〔要求企业的上市时间〕 销售周期确定上货波次;加盟商订货技巧;套货式配货与投产数量的关系 套货式配货对销售达成的有效保证 主、副产品分类订货〔陈列的根底〕 价钱层次分类〔货值的平衡〕;产品构造的比例搭配和组合;库存是怎样构成的？;促销的作用不仅仅是消化库存;促销以利润回收为前提 促销以本钱核算为根底 促销以销售周期确定时间;第三单元服装品牌店铺管理与人才培育;加盟商用店长管什么？;1、货品的物流信息分析;销售日报看什么？;客户流量分析;2、店铺笼统、货品笼统、效力笼统;3、销售方案分解与跟进;专业人才是训练出来的 ——店长、导购的五项修炼;专业店长、导购素质之一：知识;陈列技巧 销售技巧 应变技巧 包装技巧 沟通技巧;销售技巧——胜利销售六部曲;导购5秒识别判别法; 留意感官表现 留意客人身体言语 发问技巧 留心倾听;沟通技巧;传送者;沟通技巧;如何运用发问技巧;沟通技巧;1、效力心态与观念 2、喜欢与人交往 3、喜欢所售卖的产品 4、自信和乐观 5、积极自动 6、耐心、细致 7、S…..;“另眼〞对待管理中的人性化