皮鞋行业研究报告.pdfVIP

皮皮鞋鞋行行业业研研究究报报告告 导导 读读 需求规模 市场需求 市场细分 市场竞争状况 皮 出口 ·技术趋势 价格趋势 渠道 政策、经济因素 年来来我我国国居居民民购购买买的的皮皮鞋鞋数数量量增增加加很很快快，，近近 77年年稳稳定定下下来来，年后后略略有有上上 皮鞋 （双） 我国1985年－2000年城镇居民家庭平均每人全年购买的皮鞋数量统计 年以以来来我我国国各各收收入入等等级级的的城城镇镇居居民民平平均均每每人人 全全年年购购买买皮皮鞋鞋数数量量逐逐年年增增 （男鞋、女 鞋消费比例 中国按收入等级分的城镇居民家庭平均每人全年购买皮鞋数量 大致为6：4） 我我国国皮皮鞋鞋的的消消费费需需求求趋趋势势 ❏我国已成为世界上鞋类生产、消费、出口大国，年制鞋总量超过 ０亿双；是事实上 的世界最大鞋消费生国，其消费量为25亿双，占全球总销量的22％。由于人口众多， 人均消量并不高，仅为1．97双； ❏鞋类中的“四鞋－皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋”的款式、用料、制作工艺和消费结构 日趋变化，消费的重心逐步向皮鞋转移，皮鞋在 “四鞋”中的比重由原来的９％上升 到３５％； ❏销售重心也由原来的城市转移到农村，销售旺季已不再明显，消费由低档向中、高 档发展。 ❏消费者更注重是鞋的款式、用料、Ｗ帮工、质量和价格。 ❏近年来，鞋的款式变化很快，用料考究，更新期缩短，皮鞋已成为服装配套的主要 鞋种，因此成为消费者的首选。皮鞋的销量在鞋类中独占鳌头。 ❏对鞋业的需求有增无减。人们对穿着的讲究，对鞋款的要求也越来越高。鞋品要求 与服装匹配，同个人气质相称，并随气候季节变化而改变，越来越注重放在流行与时 尚。市场为了适应消费者的需求，不断推出新产品，鞋的品种结构变化越来越大，逐 步向舒适、美观、新颖发展，以促进鞋类消费。尤其是生产者和经营者稍不留神，就 有 “压库”的可能。 国国内内市市场场中中低低档档皮皮鞋鞋好好销销售售 ➢国内制鞋企业生产的鞋类产品绝大多数仍是中低档产品，尤以皮鞋和胶鞋 为 突出。中低档皮鞋的市场占有率为８５％以上。 ➢有关人士对国内市场进行分析后认为，国内市场皮鞋售价在３００元／双以上的， 销售就会出现困难；售价为１００元至３００元／双的，消费者普遍可以接受；沿海大 城市较畅销的是２００多元／双的国产名牌皮鞋。 ➢国内一双皮鞋的成本可以占到价格的６０％。 ➢进口皮鞋虽然在用料、做工方面优于国内产品，但由于价格昂贵，大多在一千 多到一万多元一双，市场占有率并不高，所以国产鞋仍占市场的主体。 国国内内企企业业生生产产的的皮皮鞋鞋绝绝大大多多数数是是中中低低档档产产品品，， 出出口口价价格格低低 ❏中国的皮鞋产品知名度低、贸易方式 成熟，在国际市场上中国皮鞋被认为是最 低档的鞋类。据海关统计，中国皮鞋平均出口单价为每双5.79美元，而意大利皮鞋 平均出口单价为每双23.8美元，是我们的4倍。 ❏国内制鞋企业生产的鞋品绝大多数仍是中低档产品，尤以皮鞋和皮鞋的中低档产 品其市场占有率８５％以上。 ❏目前我国鞋类产品的生产能力已经大大超过市场容纳能力，加上劳动成本上涨， 成品价格一降再降，市场竞争达到白热化程度。为了生存企业 得 猛挤出口这座 独木桥，压价竞销。在美国市场上，我国鞋类产品占其进口鞋市场60%的份额，但 金额只占40％，每双鞋平均价格只有7．1美元，