药品招商必须了解的工作流程.docVIP

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2023-09-15 发布于四川
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药品招商必须了解的工作流程.doc

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药品招商流程一、树立医药招商目标??? 1、找寻客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。 ??? 2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。 ??? 3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。 ??? 4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。二、电话营销技巧 1、三要二不要：要介绍公司跟自己、要了解客户的基本信息、要了解客户操作市场的状况；不要轻易报价、不要一起先就推销产品。三、找寻客户 ??? 1、当地招商广告： ??? 选择覆盖面广、业内人士常常看的报纸或其他杂志，刊登招商广告。选择媒体时多方调查