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实战销售技巧 ; 新世纪的竞争 　 Solution Marketing; 销售新模式 New Model;成功销售的八大要诀 Successful Selling;沟通的本质　 　Essence;;　沟通中的10种障碍－包括公司（组织）内部人员之间以及内部与外部的沟通;有效沟通的方法 Effective Communication Methods;不能有效沟通的几种典型错误;改善沟通的途径　Path to Improve Communication;;推销员的作用 Roles of A Salesman;营销人员常犯的几个毛病 Drawback;销售人员为何失败 Why Fail？;收益和性能的比较 Benefits vs.Features;Feature 和Benefit 有何区别？;例：电视机;　Feature 和Benefit 再比较（心得笔记）;你卖的是价值,而不是产品 Value Selling;推销产品中应满足顾客需要的价值，而不是产品或价格;消费者群分析　　 　Consumers Section; 成功的框架　 Successful Selling;开场白 Opening;询问 Inquiry;说服 Persuade;达成协议 Reach Agreement;克服客户的不关心　　 　Unconcern;消除客户的顾虑　　 Reduce Concerns;　人和产品相比，哪一个更重？;销售过程 Sales Procedure;最佳销售代表应具备的素质 Best Salesman;销售代表的“功夫” Ready for It;顶级销售员的若干小技巧 Professional Selling;销售代表的角色 Roles of Sales Rep. ;服务与产品之异同 Service vs. Products;服务质量的决定因素 Service Quality;顾客为何不想买你的产品Why Customers Don’t Want to Buy;接待不易相处的客户的六个步骤Six Steps for Trouble Customers;如何处理价格异议 Price Disagree;大客户的销售 Key Account;区域销售代表 Regional Rep.;关键时刻的处理 Deal with Problem;对公司内部的销售 Internal Selling;客户性格类型（１）;客户性格类型（２）;客户性格类型（３）;客户性格类型（４）;不同类型客户对瑞士表的感受（案例）;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2月-222月-22Monday, February 14, 2022 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:06:0610:06:0610:062/14/2022 10:06:06 AM 11、人总是珍惜为得到。2月-2210:06:0610:06Feb-2214-Feb-22 12、人乱???心，不宽余请。10:06:0610:06:0610:06Monday, February 14, 2022 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2月-222月-2210:06:0610:06:06February 14, 2022 14、抱最大的希望，作最大的努力。14 二月 202210:06:06 上午10:06:062月-22 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。二月 2210:06 上午2月-2210:06February 14, 2022 16、业余生活要有意义，不要越轨。2022/2/14 10:06:0610:06:0614 February 2022 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:06:06 上午10:06 上午10:06:062月-22