原创力文档- 1、本文档共12页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
100
零零售售业业日日化化店店 个个创创意意促促销销方方案案推推荐荐 对对店店铺铺来来
说说，，一一年年 365 天天不不可可能能天天天天都都是是旺旺销销，，总总有有 旺旺季季
之之分分。。旺旺季季自自然然都都是是忙忙业业务务，，那那么么 季季呢呢？？业业务务减减
少少了了，，很很多多店店铺铺面面临临着着关关张张的的危危险险。。怎怎么么办办？？毫毫无无
疑疑问问，，促促销销是是一一个个必必要要的的手手段段。。如如何何合合理理运运用用促促销销
策策略略是是每每个个化化妆妆品品店店铺铺、、 经经销销商商都都要要面面临临的的问问题题。。
“ ” “
但但是是，，促促销销不不是是市市场场问问题题 终终结结者者 ，，而而是是一一把把 双双刃刃
”
剑剑 。。促促销销既既能能带带给给店店铺铺更更多多的的利利润润，，也也会会带带给给店店铺铺
很很多多的的无无奈奈，，就就像像明明知知面面前前是是个个泥泥潭潭，，但但是是不不得得不不
跳跳下下去去。。毕毕竟竟利利用用商商品品价价格格进进行行促促销销已已经经成成了了店店铺铺
和和店店铺铺之之间间的的最最常常用用武武器器，，无无论论你你的的促促销销是是主主动动的的，，
还还是是被被动动的的，，只只有有毫毫不不犹犹豫豫地地往往下下跳跳，，才才有有重重生生的的
机机会会。。 第第一一章章价价格格永永远远的的促促销销利利器器
1 ——
第第一一节节 价价格格折折扣扣 方方案案 错错觉觉折折价价 给给顾顾客客不不一一样样
“ 100 130 ”
的的感感觉觉 例例：： 花花 元元买买 元元商商品品 错错觉觉折折价价等等同同
打打七七折折但但却却告告诉诉顾顾客客我我的的是是优优惠惠不不是是折折扣扣货货品品。。 方方
2 —— “10
案案 一一刻刻千千金金 让让顾顾客客蜂蜂拥拥而而至至例例：：超超市市 分分钟钟
1 ”
内内所所以以货货品品 折折 ，，客客户户抢抢购购的的是是有有限限的的，，但但客客流流却却
3 ——
带带来来无无限限的的商商机机。。 方方案案 超超值值一一元元 舍舍小小取取大大的的
“ 10
促促销销策策略略 例例：： 几几款款价价值值 元元以以上上的的货货品品以以超超值值一一
”
元元的的活活动动参参加加促促销销 ，，虽虽然然这这几几款款货货品品看看起起来来是是亏亏本本
的的，，但但吸吸引引的的顾顾客客却却可可以以以以连连带带销销售售方方式式来来销销售售，，
4 ——
结结果果利利润润是是反反增增不不减减的的。。 方方案案 临临界界价价格格 顾顾客客
10 9.9
的的视视觉觉错错
文档评论（0）