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不怕火凉茶操作方案 不怕火凉茶操作方案 全国“3006000”重点市场样板工程 --投入 6000 万，建设 300 个县级样板市场 1、销售经理“一对一”进行市场系统化服务，导入终端服务体系。2、严格执行公司“集分有礼活动”策略（产品集分标准见价格 ： 表） 依市场情况首批发货 2/3 配比周转兑换（含试销期），以上奖品以实物为准。如对上述奖品无需求，可凭积分卡兑换现金，兑换标准 本次促销活动截止至 2012 按每 1 积分兑换 0.6 元人民币于兑 奖点兑换。年 12 月 31 日为止，过期作废。本活动最终解释权及真伪确认权归方案执行方“公司”所有！特别提醒：20 分以内（含 20 分）奖品，请至经销处直接兑换，20 分以上奖品由当地经销商或办事处人员寄至总公司，核实后于 10 个工作日内奖品兑换完毕。本活动仅限于终端售点及团购个人消费客户参加，各级经销商不列入本活动参与范围内。所兑换奖品产生的个人所得税及相关附加费、手续费由兑奖人自行支付！ 3、重点市场前期启动投放战略性特殊盖内奖 1000 名.首批配发 ，据实核销。2/3 奖品周转兑奖，核销时需提供“中奖现场合影照片” ”或“5 角钱”之附加盖内奖， 4、对于盖内奖“再来一瓶 （罐） ”进行终端按“集 6 兑 7”兑付，经销商按 “集 12 兑 15（兑换本品）核销。依市场具体情况，申请批复后执行。 5、产品形象 KT 版限 300 块/县，经督导人员核实后按实际数量，以 30 元/块冲抵货 款核销。 6、“品牌形象店招”一级市场限 400 块、二级市场限 200 块，公司按每块“品牌形象店招”按 18 元/米核销，满 100 块核销一次。需申请批复后执行。 、专车（不少于 7、经销商在所属区域内必须专人（不低于 6 人） 、专项资金不少于 20 万，十万发货十万 排单，专销本公司产品，3 辆）并严格执行公司之标准定单、盘价系统和促销策略，且每批打货数量不低于 10 万元货款，否则公司有权 不核销任何费用。8、经销区域（县区单位）在到货一个月内完成 1000 家网点的开发及管理，未达此标准，特殊盖内奖费用不允许核销；两个月需完成全区域内 80 以上的网点覆盖率，如未完成公司予以重罚或调整辖区，如因此双方争议并影响市场进展，公司可单方面解除合约，罚没保证金且不核销任何费用。 9、单位区域由于经销商兑奖不及时，造成客户不满意或市场不良反应，公司视情节允以 500 元 -10000 元的罚款，情节严重的，奖品费用不允以核销，并扣罚保证金，取缔经销权，扣罚帐面余款。 10、经销商严格执行“6 瓶进店” 四轮铺市活动，公司配合进行特殊盖内奖的投放排序。12、四轮市场特殊盖内奖投放节奏：第一轮：单品 6 瓶进店，1000 家，投奖方案： 5 角钱内奖 2 个、再来一瓶 3 个、5 组投 1.2L 旅行水壶 1 个， 20 组投手机 1 部。 、5 第二轮：1 箱投放 10 个 5 角钱、12 个“再来一瓶” 箱投旅行水壶 1 个。限 2000 箱。 、5 第三轮：1 箱投放 20 个 5 角钱、3 个“再来一瓶” 箱投旅行水壶 1 个。限 2000 箱。 、 50 箱投白银水杯 1 第四轮：1 箱投放 20 个 5 角钱、3 个“再来一瓶”个。限 2000 箱之后此奖由经销商视情况资源投放。 11、对于战略性市场，公司给予 6 瓶陈列铺底支持，陈列期为三个月，奖励 6 瓶 /月，需完善结报手续（提供协议、有效票据、吧台陈列照片）以月结报核销。 12、针对核心商超、卖场、连锁超市、乡镇卖场，涉及到条码费、推头费、陈列专柜等费用，凭计划申请方案公司按实核报 承担；并需完善费用结报手续（提供协议、有效票据、堆头或货架陈列照片等）分二次结报，进店后季度内结报 50，待完成协议年度协议年度目标任务后，再结报 50。完不成协议年度目标任务的，不予结付剩余的 50。 13、人员支持，需配置助代 2 名，底薪 1000 元 / 人/月，激励奖金由经销商负责，公司按实际使用人数，凭宣传员登记表、考勤表、单人月度统计表、工资表，按月核报，不得虚报、瞒报，需先申请。单位县级经销商月销量低于 1500 箱，不予以人员支持。 14、依市场特性，经审批公司对战略市场支持“产品宣传彩车”2 辆，由经销商所在属地雇佣，公司按 1 辆/月 5000 元货补核销。需按公司申请报销流程执行，需先申请。 15、第三市场阶段提供“买店费用”支持，按 1 箱/月/店如实核销，县级市场限 100 家核心店，并需完善结报手续（提供协议、有效票据、吧台陈列照片）以季度结报核销。 ， 16、导入“4 效 3P”管理系统。4 效（促销、服务、互动、大店） 。3P（产品、价格、渠道） 17、每次核销费用，经销商必须打款，比例以