刘强东哈佛励志演讲稿：这是最好的时代演讲稿办公文档演讲致辞.pdfVIP

刘强东哈佛励志演讲稿：这是最好的时代 女士们、先生们，本来我想用苏北英语给大家做演讲，结果张总 ( 张磊，高瓴资本 CEO)一上来说了中文，弄的我很不好意思，所以我 还是用苏北话演讲。 昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想 听什么，他说其实非常想听创业。我知道最近创业非常火，我想今天 在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。如果你让我说创业，我想 说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题， 那么你的项目就一定会成功。 我就从我大学的一个故事讲起。1992 年，我考上了人大。人大 的经济学系、金融系都是很好的专业，工作特别好找 ，而我上的是社 会学系 ，结果发现社会学系最难的一件事情就是找工作。当时，宿舍 里面的老大喜欢英语系的女孩子 ，喜欢了整整一年，天天晚上和她一 起上晚 自习，终于有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园 ， 我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。我们宿舍老大 回来了， 说失败 了，为什么?他说那女孩子说了，你们是社会学系的，社会学 系的连工作都找不到 ，我怎么跟你谈恋爱啊? 所以我要解决第一个问题，想找个女朋友。虽然我的专业不大好 找工作 ，但是经过简单的调查研究 ，我发现女孩子喜欢男生带有神秘 感 ，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我发现在 1993 年的时候 ， 1 / 12 文章来源网络整理，仅供参考学习 在中国最神秘的就是电脑，所以我决定我要自己去学电脑，学编程， 给我们系老师编了一个名片管理系统。因为作为人大的教授，出席各 种会议名片非常多，找名片很难，通过我这个程序在名片管理系统里 甚至只输一个字就可以搜到，他们觉得这个真好。因此，在大二下学 期结束的时候，我终于有了自己的女朋友。 解决一个问题，你就可以取得成功。 六年坚守诚信经营，陌生人助京东转型电商 在我 1998 年创业的时候，我去了中关村，带着积攒的 12019 块 钱人 民币在中关村租了一个四平方米的柜台 。那时候中关村几乎所有 的商家做生意都是一个模式 ，老板对员工的培训基本都是一台笔记本 两万五 ，你怎么用三万五卖出去。由此中关村还有十大 “招术”教你 如何欺骗顾客 ，我觉得这注定是不对的，终究有一天这种混乱的情况 会改变 。 所以在我开柜台第一天 ，我是在中关村唯一明码标价、所有产品 都开发票的商家。在我这个柜台上 ，我不接受讨价还价 ，我所有的产 品都是正品行货 ，我所有的商品都可以开具发票。 在那个年代 ，我的做法与整个市场是格格不入的，因为整个中关 村做生意基本都是要想尽一切办法 ，如何把一块钱 的东西两块钱卖出 去，三块钱卖成六块钱 ，甚至通过一种变相欺骗的方式 。这就是问题。 谁能把这个问题解决，谁就可以取得成功，非常简单。 就这么一做做了六年，从一个小柜台 ，到 2019 年的时候，我在 2 / 12 文章来源网络整理，仅供参考学习 中国已经拥有了 12 个店面，在北京有 3 个店，而且每个店的营业额 都非常好。 在 2019 年非典的时候，我们迫不得已把所有的门店都关掉，所 有的人员都在办公室，每天很着急，因为我们各种租金、开销一天都 不少，货又不敢进行销售，店面不敢开门。所以我们有同事就提出来， 说为什么我们不去做网上销售呢?如果我们网上销售，可能就不用去 面对面见客户所以，我们去搜狐、新浪、163( 网易) 各种各样的网站 发帖，结果发现发了帖就被管理员删了，偶尔没有被删的，也没有人 订货，也没人相信，因为我们就在 BBS里说我有什么刻录机，什么东 西多少钱 ，底下是汇款帐号 ，如果你想买的话先把钱汇到这儿来。那 时候 too young too naive. 后来，我们就在专业的测评论坛里发帖。后来论坛总版主看到 了 我们发的帖，不仅 回复了还把我们的帖子置顶 ，总版主说京东多媒体 ， 我知道 ，这是 中关村唯一的一个不卖假光盘 的厂家。置顶! 结果我们 一天就接到了 10 个订单 。 正因为我们过去六年的坚持 ，赢得了别人的信任 ，从而在最关键 的时刻，得到了一个我们从来都不记得他姓名的人一次很简单的帮助 ， 从而使京东成功转型 ，由线下彻底转到线上，做了 电商。 我为什么创业做