实习周志[精品文档].pdfVIP

实习周志一 时间： 跑盘：熟悉世纪城片区、万柳片区、曙光花园片区以及 汤泉逸墅、俪城、WEHOUSE 等楼盘的具体情况 实习内容 培训：了解房地产基础知识、了解贷款政策、学习贷款 利息的计算；学习税费的计算方式；掌握内部网络的使用 熟悉了几大片区的所有楼盘情况 已经完成的任务 初步掌握了房地产市场的大概情况，了解了贷款政策， 及完成情况 学习了利率的计算，能独立计算税费，熟练使用公司内部网 专业对接遇到的困难 对行业专业词汇的陌生 遇到的问题 天气变化给工作带来的不便 是否解决 已解决 向经理请教 解决办法 与同事探讨 自行研究解决 进入销售行业其实是经过深思熟虑的。在参加了大大小 小十余场招聘会之后，我粗略做了一个统计，发现百分之八 十以上的招聘单位都有 “销售”这个职位。于是我开始了解 销售这个行业，直到我进入*****房地产公司做了一名“房 地产置业顾问”，开始了我的二手房销售工作。 真正接触这个行业，才发现其实并非那么简单。首先我 个人收获 需要完成从我所学专业到此行业的一个对接，让自己真正接 受这一行业。之后在工作与学习的过程中，我发现好多专业 知识及一些销售基础与技巧方面是需要从头开始学习的。 不惧眼前这点困难！我有足够的信心在这一行业中做出 成绩，我也有充足的勇气来面对这一切困难。个人认为：进 入销售行业并能坚持下来，便是我最大的收获。 实习周志二 时间： 上门客户接待；电话开发客户；为公司开发笋盘；了解 客户置业需求；了解业主卖房心理；房源配对；为公司签订 实习内容 独家代理；收取物业钥匙等 完成每天的量化工作 已经完成的任务 在同事冯相武的帮助下，顺利签出租赁单 及完成情况 在给客户推荐房源的时候信心不足，担心自己不够专 业，无法取得客户信任 遇到的问题 是否解决 是 得到经理的鼓励 自己的不断尝试 解决办法 不断完善自己的专业服务水平 通过这周认真的工作和不断的尝试，工作渐入状态。 好多同事都是在销售行业工作了好几年的老业务员，他 们有很多的实战经验。平时注重多跟经理，同事们的沟通， 从交谈中学到不少的工作经验。在老业务员的指导下，我开 始不断的熟悉业务，进入了正常的工作状态。总结这周的经 验，可以简单概括为几个词：多看，多问，多观察，多思考！ 个人收获 在这周的工