利用销售漏斗原理精讲大客户销售.pptxVIP

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  • 2023-09-19 发布于江苏
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大客户销售技巧;大纲;;7月15日新闻:国企大事领导集体定;集体:“采购氛围”的4类人;四种客户类型的全脑图形;客户细分的攻守模型;大客户销售的资源分配;攻守模型与平衡计分卡的四类指标;大客户采购5要素;需求;大客户拓展的六个关键步骤;销售漏斗管理;销售机会的几个步骤;不同采购阶段的不同赢率 ;采购阶段;销售机会管理的三个指标;销售预计;销售进展;漏斗外销售额 ;;大客户分析步骤;向导的作用;如何让向导愿意帮你 ;收集资料;客户资料;组织结构分析;大客户销售的结果;结果:;结果:;大客户销售格言;;大客户销售关系管理的定义;客户关系管理的价值;关系营销4步骤;关系营销4步之一:不批评、不责备、不抱怨;此刻的我们处于“不安的时代”;能看见多远的历史就能看见多远的未来;为什么《海底捞,你学不会》;海底捞经典;关系营销4步之二:记住他人的名字;关系营销4步之二:记住他人的名字;关系营销4步之二:记住他人的名字;关系营销4步之三:给予真诚的赞赏与感谢;最锐利的销售武器:赞美;真诚赞美彰显你的修养;赞赏别人,不同的层次有不同的效果;赞美,也有技巧;对大客户的赞美;推进与大客户关系的发展;;关系营销4步之四:提问,聆听。鼓励他人多讲自己的事;聆听-鼓励他人多讲自己的事;投其所好,谈论他人感兴趣的话题;Situation 现状 Problem identification 发现问题 Implic

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