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商业贸易如何成为国内住宅快速运营的灵丹妙药 恒大的“精品战略” 快速销售。恒大地产将房地产作为商品来经营, 以“快速产销”为原则。恒大要求从拿地到销售的时间控制在6?8个月, 从而实现投资周期最快的目标。 低价放量。“开盘必特价, 特价必升值”是恒大的销售策略。恒大在“低价放量”原则指导下, 开盘折扣不断降低, 从而引发了一轮轮的恒大销售旋风。 精品战略。恒大的“精品战略”主要是实施标准化运营模式。包括管理模式标准化、项目选择标准化、规划设计标准化、材料使用标准化、招标标准化、工程管理标准化以及营销标准化, 最大限度降低全国拓展带来的经营风险, 确保成本控制、打造精品产品。 一二线城市同时抓, 侧重于二线城市。恒大项目选址一般在城市升值潜力大、住房需求上升的区域。因此恒大地产以二线城市居多。二线城市的不断增值, 终于使得恒大地产结出了硕果。 产品的标准化 恒大地产老板许家印先生把复杂的事情做得简单, 简单的事情做得纯粹。当其他房地产企业还在搞产品研发产品创新的时候, 恒大地产在内地广袤的二三线城市可怕地、简单地、纯粹地复制着恒大绿洲等几条产品线。 许家印把简单的问题想得很明白。恒大根据现有的产品线去二三线城市拿地, 只有和这些产品线相符合的土地才考虑获取。同一产品线, 一样的售楼部, 一样的营销物料, 一样的宣传口号:“开盘必特价, 特价必超值”。一个开发商的产品线种类越少, 系