整套案场销售表格模板格.docx

房地产代理有限公司 房地产代理有限公司 (内文件 1） 周边（新增）竞争个案调查表 调查人： ● 调查日期： 年 月 日 建筑设计可售总价开盘日期规划用途规划户数 建筑设计 可售总价 开盘日期 规划用途 规划户数 交房日期 基地面积 可售户数 工程进度 销售面积 售出户数 平均单价 建筑楼层 销 售 率 单价范围 投资兴建售 楼 处 工地位置 电 话 规划面积主力面积 付 一 款 次分 期折 期 车位售价/ 租价 特别付款 主力总价 扣 银 综 合 贷 面积配比： 规化分析： 综合分析： 客源分析： 调查日期 分 析 区域： 职业： 年龄： 备去化分析： 房型： 楼层： 备广告分析： 横幅、招风旗： 售楼处： 样板房： 围墙、指示牌： 杂志或电视广告： 印刷品： 报纸广告（近 2 个月）： 注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。 房地产代理有限公司（ 房地产代理有限公司 （内文件 2） 项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） 制表人姓名： ● 制表日期： 案位 案 位 名 置 投资兴建 企划销售 规划用途 基地面积 总建筑面积建筑楼层 规划面积 主力面积 平均单价 主力总价 付款折扣 总销金额 总 户 数 可售户数 促销单位 销 售 率 车位售价/租价 贷款银行贷款年限工程进度 公开日期 调查日期 调查日期 售 楼 处 电 话 得房率/绿化率 投资商电话 备 注 注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份 项目名称：销售现场日记 项目名称： 销售现场日记 年 月 日 天气情况：上午 下午 晚 值 班人 来 电情 房地产代理有限公司 （内文件 3） 甲组正常上班名单： 非正常上班名单： 乙组正常上班名单： 非正常上班名单： 上午： 下午： 次次 来访情况：上 来访情况：上午 组 下午 组 广 告 情 况 ： 有 □ 无 □ 广 告 形 式 ： Cold Call 及 派 单 情 况 ： 售 楼 处 及 售 楼 处 及工地 重要情况 本日报告情况：动态 □成交报告 □ 本日报告情况：动态 □ 成交报告 □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报 □ 月报 □ 会 议 情 况：专案协调例会 □ 现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议 记录附后 填写人： 甲组 乙组 审阅人 本日新小 本日退小 定 本日单新位大 定 本日单退位大 定 本日单新位签 定 本日单新位签 本日新 约 约 签约金 单位 面积 额 房地产代理有限公司  客户来访记录 （外文件４） 营业员姓名： 来访日期： 年 月 日 客户编号： 基本情况 背景资料： 客户姓名 性别 年 龄 婚姻状况 联系电话 手机 BP 机 居住区域 地址 邮 政编码 认知途径 □ 报纸（□ 新民晚报 □ 解放日报 □ 新闻报 □ 申江服务导报 文汇报） 亲戚朋友 DM 路过 □ 电视 □ 广播 □ 派单 □ 其它 询问重点 □ 地段 □ 房型 □ 面积 □ 建材 □ 单价 □ 总价 □ 贷款 业主 □ 工程进度 □ 交房时间 使用率 □ 交通 □ 生活机能 □ 楼层 □ 朝向 □ 物业管理 □ 学校 □ 公园 □ 公共设施 □ 付款方式 □ 规划 环境 □ 座向 □ 消防安全 购买动机 自住 □ 投资 □ 自住兼投资 客户类别 □ 私营企业主 □ 单位购房 □ 海外归来者 □ 外企高级主管 □ 动迁补偿 国营、企事业干部 □ 港澳台家属 □ 个人 □ 其它 6. 意向产品 所需面积： □60 以下 □60—69 □ 70 — 79 □ 80 — 89 □90—99 □ 100—109 □ 110—119 □ 120—129 □ 130—139 □140—149 □ 150—179 □180 以上 户 型： □1 房/1 卫 □2 房/1 卫 □2 房/2 卫 □3 房/1 卫 期跟踪手段及讨论问题下步计划 期 跟踪手段及讨论问题 下步计划 □3 房/2 卫 □4 房/2 卫 □其它 倾向单位： 倾向房型： 付款办法： □一次性付款 □分期付款 □按揭付款 □公积金贷 款 □组合贷款 备注： 客户档案 （内文件 姓 陪访 关 性 年 名 者 系 别 龄 体貌特征 性格特征 联络电 联络地 邮 话 址 编 跟踪日 成交原因 成交原因 未成交原因及客户主要抗性 结论 □ 成交 □ 放弃 年 月 日 如放弃你不觉得可惜吗？！ 姓 名 陪访 者 关 系 性 别 年 龄 体貌特 性格特 征 征 联络电话 联络地址 邮编 客户档案（ 客户档案 （文件 5） 档案编号： 跟踪日 期 跟踪手段及讨论问题 下步计划 成交原因 未成交原因及客户主要抗性 结论 □ 成交 □ 放弃 年 月 日 房地产代理有限公司