[精选]【精品课件】商品价格与消费心理.pptxVIP

第7章 商品价格与消费心理 学习要点：?商品价格的概念及功能?消费者的价格心理特征?价格变动与消费者的心理反响?定价的心理技巧?影响定价的因素 7.1.1商品价格的概念 7.1商品价格 经济学理论认为，价格是商品价值的货币表现，是商品与货币交换比例的指数，是商品经济特有的一个重要经济范畴。而营销心理学有关价格的含义则是指建立在消费者心理基础之上的各种商品价值的货币表现形式。商品的需求强度 需求价格弹性是指因价格变动而引起的需求量的相应变动率 商品的替代性 7.1.2需求价格弹性 价格Ｐ1Ｐ2 ０ Ｑ2　 Ｑ1 需求量 ０ Ｑ2Ｑ1 需求量价格Ｐ1Ｐ2〔a〕弹性需求大　　　　　　　　　〔b〕弹性需求小 图7．1　弹性需求7.1.3商品价格的功能在消费者行为学的研究中，商品价格的功能是指商品价格对消费者心理的影响，以及影响过程中消费者所产生的价格心理现象。消费者在选购商品时，通常把价格与商品的其他要素如质量、品牌、性能等综合起来加以评价，在此基础上决定是否购置。然而，就对消费者的影响而言，价格又有着与其他商品要素不同的心理作用机制。具体表现在以下方面： 7.1.3商品价格的功能 商品价格的功能 衡量商品价值功能 社会经济地位比较 文化修养比较 自我意识比较功能 生活情趣比较 调节需求功能 观念更新比较 7.2消费者的价格心理 消费者的价格心理，是指消费者在购置过程中对价格刺