任务三-制定汽车保险投保方案.ppt

汽车保险与理赔 LOGO 汽车保险与理赔 汽车保险与理赔 任务三 制定汽车保险投保方案 汽车保险与理赔 汽车保险投保方案要点： 1 ．选择投保途径 2 ．选择保险公司 3 ．风险分析 4 ．险种分析 5 ．设计险种组合（险种方案） 任务三 制定汽车保险投保方案 1.柜台投保 2.网上投保 3.电话投保（平安4008000000） 4.兼业代理机构投保（银行、邮局、4S店） 5.中介机构投保 3.1 选择投保途径 方式 兼业代理 （扫盲型） 保险中介 （关系型） 柜台投保 （传统型） 电话投保 （透明性） 网上投保 （网络连锁） 优点 ◆有人帮助设计险种 ◆维修方便，有专业技术支撑和厂家资源保障 ◆省心，省了很多的麻烦 ◆能够提供多家保险公司的险种 ◆可靠，安全 ◆能够提供最专业的服务 ◆低价 ◆方便 ◆透明 ◆网络覆盖面广 ◆快速便捷 缺点 ◆价格贵 ◆费用高，有15%佣金 ◆业务员良莠不齐，出入大、风险高 ◆费时和麻烦，事事需要自己动手 ◆不容易和保险公司谈判 ◆出险没有人帮忙 ◆人和机交流，不能详细了解 ◆小心上当 ◆客户必须事先了解 3.1 选择投保途径 1．经济实力，偿付能力 2 ．服务（个性化的服务） 3 ．险种（更适合自己） 4 ．公司规模（网络分布） 3.2 选择投保公司 1 ．车辆风险 2 ．驾驶人员风险 3 ．地理环境风险 4 ．社会风险 3.3 风险分析 汽车保险险种简介 强制商业汽车保险 非强制商业汽车保险 机 动 车 交 通 事 故 责 任 强 制 保 险 主 险 机动车损失险 全车盗抢险 商业三者险 车上人员责任险 附 加 险 玻璃单独破碎险 自燃损失险 新增加设备损失险 车辆停驶损失险 车身划痕损失险 可选免赔特约条款 涉水行驶险 车上货物责任险 车载货物掉落责任险 附加精神损害赔偿金责任险 不计免赔率特约险 3.4 险种分析 1.最低保障方案 险种组合：机动车交通事故责任强制保险 保障范围：只对第三者的损失负赔偿责任 适用对象：急于上牌照或通过年检的个人 特点：适用于那些怀有侥幸心理，认为上保险没用的人或急于拿保险单去上牌照或验车的人。 优点：可以用来应付上牌照或验车。 缺点：一旦撞车或撞人，对方的损失能得到保险公司的一些赔偿，但是自己车的损失只有自己负担。 3.5 选择投保险种 2.基本保障方案 险种组合：机动车交通事故责任强制保险＋车辆损失险＋第三者责任险 保障范围：只投保基本险，不含任何附加险。 特点：适用部分认为事故后修车费用很高的车主，他们认为意外事故发生率比较高，为自己的车和第三者的人身伤亡和财产损毁寻求保障，此组合为很多车主青睐。 适用对象：有一定经济压力的个人或单位 优点：必要性最高。 缺点：不是最佳组合，最好加入不计免赔特约险。 3.5 选择投保险种 3.经济保障方案 险种组合：机动车交通事故责任强制保险+车辆损失险＋第三者责任险＋不计免赔特约险＋全车盗抢险 特点：投保最必要、最有价值的险种。 适用对象：个人，是精打细算的最佳选择。 优点：投保最有价值的险种，保险性价比最高；人们最关心的丢失和100％ 赔付等大风险都有保障，保费不高但包含了比较实用的不计免赔特约险。 3.5 选择投保险种 4.最佳保障方案 险种组合：机动车交通事故责任强制保险＋车辆损失险＋第三者责任险＋车上人员责任险＋风挡玻璃险＋不计免赔特约险＋全车盗抢险 特点：在经济投保方案的基础上，加入了车上人员责任险＋风档玻璃险，使乘客及车辆易损部分得到安全保障。 适用对象：一般公司或个人 优点：投保价值大的险种，不花冤枉钱，物有所值。 3.5 选择投保险种 5.完全保障方案 险种组合：机动车交通事故责任强制保险＋车辆损失险＋第三者责任险＋车上责任险＋风挡玻璃险＋不免赔特约险＋新增加设备损失险＋自燃损失险＋全车盗抢险 特点：保全险，居安思危方才有备无患。能保的险种全部投保，从容 上路，不必担心交通所带来的种种风险。 适用对象：机关、事业单位、大公司 优点：几乎与汽车有关的全部事故损失都能得到赔偿。投保的人员不必为少保某一个险种而得不到赔偿，承担投保决策失误的损失。 缺点：保全险保费较高，某些险种出险的机率非常小。 3.5 选择投保险种 汽车保险与理赔 LOGO 汽车保险与理赔 汽车保险与理赔 *