销售人员佣金分配方法实施细则.docx

精品 目 录 第一节 总则 3 第二节 销售佣金分配方法的规定 3 第三节 商铺租赁佣金分配方法的规定 5 第四节 互动销售佣金分配方法的规定 7 第五节 附则 8 可编辑 可编辑 精品 第一节 总则 第一条、 为明确销售人员佣金分配的方式，确保销售人员取得的佣金 计提标准具市场竞争力，激励销售人员积极推进我公司开发 的物业的销售工作，为公司提供稳定的现金流和最大化的利 润额，规范佣金分配过程中的相关权限及流程，现对集团销 售人员佣金分配制度进行新一轮的修订； 第二条、 在不同地区的不同项目，佣金计提标准会随市场环境存在差 异，该实施细则要求佣金分配方式能规范化、 计提标准具竞 争力，保障销售人员的薪酬，同时尽力降低公司行政开支； 第二节 销售佣金分配方法的规定 第三条、销售佣金的计提比例范围为： 1‰—2.5‰(适用于：销售 住宅、写字楼、公寓、商铺) ，各地区的项目公司根据实际 情况在固定的销售佣金计提比例范围内提出建议 ，经地区总 经理、集团营销管理中心、集团领导审批同意后执行； 第四条、 《广州地区销售人员佣金分配方法》 作为各地区各项目参照 依据 ； 可编辑 精品 佣金计提标准： 第五条、佣 当月完成销售 ≤200 任务(万元) 计提比例 1.0 (‰) ≤500 1.2 ≤800 1.5 ＞800 1.8 金发放依据： (1) 客户交齐首期房款及签署《商品房买卖合同》 ，按揭客户必 需办理完按揭手续； (2) 出现退房的情况在当月冲减销售额，并在当月或当年的其他 应计佣金中抵扣(减)； (3) 出现挞定、退定、退诚意金的，不予发放奖金，并在当月冲 减销售额。 第六条、佣金发放办法： 月度佣金预发金额＝当月销售额×计提比例×80% ； 年终奖金＝当年各月销售额×计提比例×20%。 第七条、 公司辞退及办理自动辞职的员工奖金发放办法： (1) 被公司辞退的销售人员不发放佣金； (2) 申请辞职的销售人员，不发放年终奖金；年终奖金由项目销 售经理指定的接手人员获得。 可编辑 精品 (3) 销售人员在离职前所销售的楼宇仅交齐定金，之后由接手人 继续跟进并达到第五条的条件，离职人员与接手人员各获得 50%佣金；若未达到该条件的，离职人员不能计提佣金。 (4) 销售人员在离职前所销售的楼宇在达到了第 2 点《佣金发放 依据》 的，之后由接手人继续跟进并达到第 4 条的条件，离 职人员与接手人获得佣金的比例分别为 80%、 20% ；若未 达到该条件的，离职人员不能计提佣金。 (5) 销售人员在离职前所销售的楼宇在未取得预售证仅交齐诚 意金，之后由接手人继续跟进并达到第四条的条件，离职人 员与接手人获得佣金的比例分别为 20%、 80% ；若未达到 该条件的，离职人员不能计提佣金。 第八条、佣金发放程序： 项目总经理、集团营销 项目总经理、集团营销中 心审核奖金分配情况。 项目财务部 发放佣金 先由项目财务 部计算佣金 财务中心审核分 配佣金总额 项目销售部 进行核对 地区总经理 审批 第九条、佣金发放时间： 每月 15 日发放 第三节 商铺租赁佣金分配方法的规定 第十条、按商铺所处的位置及自身综合条件分为三类： 可编辑 精品 一类商业：商铺现时所处位置及周边区域已经形成非常浓厚 的商业气氛； 二类商业：商铺现时所处位置及周边区域的商业正处于发展 时期，商业气氛良好； 三类商业：商铺现时所处位置及周边区域的商业仍处于开发 时期，商业气氛有待加强。 第十一条、销售(招商)人员商铺租赁佣金的佣金计提比例范围为： 月租金的30%— 50% ，各地区的项目可以根据所在项目的 实际情况在固定出租商铺的佣金计提比例范围提出建议，经 地区总经理、集团营销中心、集团领导审批同意后执行。 佣金计提 佣金计提标准参考 首年月租金 (建筑面积 250 M2 以下) 首年月租金 (建筑面积 250 M2 或以 上) 三类商业 50% 40% 一类商业 40% 30% 二类商业 45% 35% 第十二条、租赁商铺佣金发放依据 (1) 承租客户在我司规定时间内，签署正式《商铺租赁合同》及提 交有效相关证照。 可编辑 精品 (2) 承租客户在约定时间内，向我司缴交租赁合同协定的合同保证 金。 (3) 如出现客户放弃定金，将不予发放相应的佣金及奖金。 (4) 佣金在满足上述依据( 1 )、( 2 )后，佣金次月发放。 (5) 佣金发放比例参照现时住宅物业销售佣金发放比例执行。 (当月发放佣金总数 80% ，余下 20%留作年底发放) 第四节 互动销售佣金分配方法的规定 第十三条、为加强各项目的销售协作，整合客户资源促进成交，针对 销售人员介绍