永丰5月厂庆活动方案.docx

页脚内容 4 大庄矿重特大安全生产事故应急救援预案 康佳集团携手邵阳永丰电器 5 月“0”利厂庆促销月 一、活动概况 1、活动背景： 2012 年 4 月我品厂庆永丰进行了一个月的促销，销售了 60 余台 电视，较没有活动的效果要好很多。在 5 月 21 日厂庆到来之际，我办事处准备 于 5 月份继续联合永丰展开一个月的厂庆促销，具体如下： 2、活动主题： 康佳彩电“0”利 0 距离厂庆促销月—邵阳 永丰站 到康佳公司邵阳永丰电器， 买康佳彩电； 价格一步到位， 见证强 强厂庆直销的低价奇迹，全邵阳人的眼光聚焦在此! 3、活动时间： 5 月全月 4、活动地点：邵阳市永丰电器商行 5、活动人员：推广人员 2 人、 临促人员 2 人 二、活动方案 基本流程： 1、店门口每天设立而展， 宣传预约 2、活动宣传（发放宣传单页， 短信、小区张贴海报，电视台开机画面、二展宣传） 3、信息收集（通过店内员工和预约收集信息） 4、4 月全月开展活动 （一）活动流程概况 1、物料准备 （1）帐篷、条幅、X 展架、地帖、箭头贴、海报、KT 板、预约卡、活动单页等； （2）物料制作费用明细（详见表*） 2、宣传准备 （1）在当地客流量较大的超市卖场进行二展的信息发布及预约登记； （2）小区预约；单页扫楼；在大型社区设立预约信息登记点； （3）终端卖场发布 EPOP，并且进行现场演示体验，直销员预约登记； （4）通过短信群发消息，接受报名 （二） 活动利益点 1、消费者利益 大庄矿重特大安全生产事故应急救援预案 活动主题： ，康佳彩电“0 ”利促销月—长沙分公司邵阳站 到康佳公司邵阳永丰电器， 买康佳彩电； 价格一步到位， 见证工 厂直销的低价奇迹，全邵阳人的眼光聚焦在此!! （1）有买就有送，不买也有送！！（针对不同的活动机型，制定不同的买赠方案；如购康佳 42 以上 3D 送港澳游） （2）特价机型： 32 寸节能液晶工厂价仅 1699 元（32HS62） 42 42 寸 LED 网络 3D 工厂补贴价仅 2888 元（421100，补贴后价格） （3）设立专门体验区，并且设立奖励，参与游戏及 KTV 的顾客都有机会获得意外小礼品。 （三）、电话预约/回访话术 电话接预约/回访人员第一次回访统一解说词： 预约时记录清晰预约者姓氏、联系电话、所在城市区域、喜好机型等信息进行登记。 回访话术： 第一类：明确参加活动 KONKA （以下简称 K）：您好！我是康佳集团客服人员，请问是*先生/*小姐吗？ C(顾客，以下简称 C)：是的我是。 K:*先生/*小姐，请问您方便接听电话吗？ (如回答为不方便，则记录下号码，约定合适时间进行回访。 ) C:方便。 K：*先生/*小姐，根据信息登记，您报名参与了康佳彩电“0”利厂庆促销活动，下面 跟您核实一下信息……（记录好） C：是的 K: 好的， 感谢您抽出时间接受我们的回访，期待您参加我们的工厂直销活动，厂家直 接面对消费者，直接让利给您，到时会统一发送入场短信，凭短信免费领取您的入场礼 品，感谢您的参与， 再见！ 第二类：不明确参与活动 记明原因，并且再次讲解此次活动的利益点。 第三类：无人接听、空号、停机等 将无人接听的电话号码筛选出来，之后统一时间再次拨打。 （四）活动现场布展 活动当晚之前对活动现场进行布置： （1）场地拱门， 地贴、引导牌、 KT 板的粘贴、X 展架布置； （2）会场 POP 布置：价格签、最终折扣价格、POP 张贴； 红头文件展示 页脚内容 4 大庄矿重特大安全生产事故应急救援预案 （3）奖品地堆码放：要求奖品陈列突出化、最大化，包装精致到位，凸显奖品的档次和价 值； （4）样机调试：连接码流仪等设备 （5）人员分工表 主要工作 主要工作 统筹规划，整体协调活动进行 培训促销员 物料准备、设计制作、设备演示、展示准备、 及其他物料采购 失 规划信息发布、信息发布执行 小区报名点场地落实、统计报名信息以及最终 销量数据统计 组织电话回访、接受电话咨询 活动现场执行销售、处理突发问题 分工、分量、分类使用 数据真实、及时、准确、 分析科学 统一话术、逐一确认 制造气氛、灵活接待 处理突发事件 培训促销员 根据活动所需统计物 料分类保证物料不缺 信息发布组 数据统计组 电话回访组 现场执行组 组织名称 总负责人 临促组 物料组 指导性意见 （6）活动体验区的布展：根据在线教育