互联网背景下广西农村家族企业发展的实地调研报告.docxVIP

互联网背景下广西农村家族企业发展的实地调研报告 互联网背景下广西农村家族企业开展的实地调研报告 　　一、广西农村家族企业的调研概况　　本次实地调研的农村家族企业主要分布于广西南宁、桂林、北海、凭祥等八个地级市下的乡、镇地区，波及养殖业、种植业、建材业、食品等行业，其根本特点主要有三个：第一，农村家族企业的资本或股份主要归一个家族中的家族成员所有；第二，家族企业的经营权由一个家族或数个具有紧密联系的家族掌握；第三，企业中的主要管理、领导职务由家族成员担任。　　二、互联网背景下，广西农村家族企业开展存在的问题　　1.销售渠道传统、单一　　被调研的农村家族企业中51.7%的农村家族企业采用间接销售的方式进行商业贸易，45%采用直接销售，2.7%采用网上销售的方式。可见，农村家族企业销售渠道较为传统、单一。根据企业负责人反映，造成此情况的原因可分为两种：〔1〕为了防止积货，产品大多都是客户看样品后下订单才生产，因此生产的货物都是签有合同，生产完马上发货；〔2〕有些产品像海鲜、大米等到收获季节就有人上门直接收购，不用担忧能否销售出去的问题。因此农村家族企业很少选择互联网作为销售平台，仍以直接销售、间接销售作为主要销售渠道。　　2.产品附加值低　　农村家族企《I的产品以资源密集型产品或劳动密集型产品为主，生产能力根本依附于当地的自然资源和劳动力资源，同时，初加工项目中以粗加工方式为主，程序简单。另外，大局部农村家族企业以种植和养殖为主，因此，农村家族企业的产品多为原材料产品或初级加工产品，附加值低。　　3.销售市场具有明显的地域局限性　　被调研的广西农村家族企业产品销售市场可分为四大局部：仅广西区内、国内、国外、以上三种情况均有，分别占比95.06%，2.47%，0.62%，1.85%。同时，销往区外市场的地区集中在广东、福建、湖南这三个地区，其中广西与广东、湖南两地毗邻。　　从销售市场划分来看，广西农村家族企业的销售市场较集中于区内；从区外销售来看，销售地区仅局限于毗邻广西地区的两三个省。由此看来，广西农村家族企业销售市场的地域局限性很大。　　三、存在问题的原因分析　　1.产品属性的影响　　对于钢材、木材、石材产品，其体积大，物流本钱高，网上销售往往需要企业支付运费，那么企业利润进一步压缩；其次，消费者更偏向于现场通过手的触感用经验来确定天然产品的质量，货比三家；最后，因产品的特殊性，买卖双方往往形成的是长期稳定的合作关系，合同中的权利、义务细节需要双方面对面商讨、确认。故钢材、木材、石材等大型原材料或初级加工材料，企业一般不会选择网上销售的方式。对于海产品、淡水产品，往往有散户直接上门收购或商家直接购置，且大多数情况下处于供不应求的状态，因此企业也不会“多此一举〞选择网上销售。　　2.建设电商平台本钱高，人才制约是关键　　对于农村家族企业，建设电商平台本钱主要来自于三个方面，一是建设本钱，其主要是选择自行建立商务网站的企业需要承当的，一般包括设备费、通信费、信息费和软件开发本钱等；二是运行维护本钱，包括网站的设计分类、商品的推荐等；三是人力本钱，其贯通电商平台从建成、使用到维护整个过程，不论是网站的建设、运营都需要专业性的人才，这都会产生相应的人力及管理本钱。　　而电商人才往往成为关键性制约因素。尽管农村的年轻人外出打工会接受一定的互联网知识的熏陶，掌握一定的互联网技术，但是电商平台的建设需要有对互联网技术知识进行过系统的学习，掌握一定的理论和实践根底，具备良好的售后效劳意识的专业性人才。目前，农村家族企业中这一类人才还较为不足。　　3.冷链不完善，物流本钱高　　花卉、柑橘、猪肉、海鲜等生鲜产品具有易损坏、腐烂变质的特点，故其对保鲜技术和运输设备的要求高，而现有的冷链无法很好满足该需求。同时多环节的收费，高涨的油价等多种因素促使国内物流运输本钱节节攀升，企业利润进一步压缩。　　4.政策宣传、落实力度不够　　根据走访调查发现大局部农村家族企业的管理层人员、基层员工对互联网+农业政策处于初步了解或者不了解程度，即使少局部企业已经开始使用互联网去发展业务，其也表示对政策享有度不高。由此可以看出，互联网政策并未深入人心，参与度低，政策落实存在一定问题。　　四、互联网背景下，广西农村家族企业开展的对策倡议　　1.互联网+自动化，打造智能生产模式　　从生产环节入手，通过互联网和物联网的结合，制定产品品质规范并严格执行，通过自动化技术集成相关生产技术模型，形成集感知、传输、控制、作业为一体的智能生产系统，有机结合生产制造、经营管理，打造智能生产模式。　　2.互联网+电子商务，拓宽销售渠道，形成名牌效应　　整合农村家族企业产品、人力、技术资源，建立企业大数据平台，将孤立的一个个企业联结成一片，以发明