企业营销管理工具（16个表格）.docxVIP

企业营销管理工具 目录 1.业务人员业绩增减月报表 2.业务员工作日报 3.业务员销售统计表 4.销售额统计表 5.销售额·回收额管理一览表 6.销售预算计划表 7.销售预测表 8.销售计划分析表 9.销售日报表 10.销售月报 11.销货明细表 12.销售报告表 13.销售人员业务预定及实绩报告表 14.营业日报 15.月份销售计划表 16.促销活动计划表 76 业务人员业绩增减月报表 业务人员 客户家数 销售金额 说明备注 姓 名 原有 新增 删减 现有 增加 原客户 新客户 本期销售 上期销售 增加% 合计 总经理 副经理 经理 填写 77 业务员工作日报 月 日星期 上午天气： 下午天气： 次日 访问客户 访问时间 访问目的 商谈结果 客户类别 预定再访时间 其他记录 订货 收款 开发 服务 说明 其 决定 未定 失败 开发 新增 原有 备 注 主管意见 78 业务员销售统计表 年 月 销 售 区 或销售员 合 计 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 79 销售额统计表 产 品 名 称 月 月 月 月 月 月 合计 预计 实际 预计 实际 预计 实际 预计 实际 预计 实际 预计 实际 预计 实际 合 计 金 额 % % % % % % % % 80 销售额·回收额管理一览表 客户名称 客户名称 经办人 经办人 销 售 额 明 细 回 收 预 定 明 细 当月回收预定明细 月 月 月 月 月 月 月 月 合计 现金 支票 ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 81 销售预算计划表 年 月 月 份 人事费 广告费 交通费 邮电费 差旅费 交际费 合 计 营业额 预 计 比 率 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 82 年 月~ 月份 销售预测表 页 次 客 户 名 称 内 销 外 销 产品 去年售量 今年预计 销售额 产品 去年售量 今年预计 销 售 产品 去年售量 今年预计 销售额 83 销售计划分析表 销 售 员 本 年 度 销 售 目 标 月份 月份 月份 月份 月份 月份 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 合 计 84 销售日报表 月 日 NO 客户名称 接洽人 订货名单 等级 数量 单价 金额 交货日期 其他接洽记录 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 今日访问家数 本月累计访问家数 明日预定记问客户 本月营业目标： 当日收款总计： 已完成目标累计： 未完成目标累计： 市场动态品质反应 主管评估工作价值 总经理 经理 主管 制表 85 销售月报 销售收款达成状况 去年销售 去年利益率 赊货款 客户的信用状况 销售目标 毛利率目标 收款目标 销售实绩 益率实绩 收款实绩 销售达成 毛利率 收款达成率 部门 部门 部门 销售良好商品 (型态、状态、 型号、数量) 销售不佳商品 (型态、状态、 品号、数量) 客户的希望 抱 怨 1 竞争者的动向 2 别家公司是否 有新的流行商品 去年同月销路良好的 商品 下个月销售方针战略 下个月销售实绩电脑 计算 数量 销售额 毛利 毛利率 构成比 数量 销售额 毛利 毛利率 构成比 数量 销售额 毛利 毛利率 构成比 ( )月份 86 销货明细表 经理 处长 经办 填表 客户名称 代理商 制造号码 商品名称 商品规格 出口条件 数 量 单 价 总价 佣 金 率 包装规格 交货地点 制造说明： 包装说明： 预定出口期 装车标记： 注意事项： 装车标记： 87 销售报告表 发文日期： 整理号码： 有望客户 地 址 电话号码 传真号码 对方人员 部门 职称 电话 对方人员 部门 职称 电话 销售额 1 6 1 2 7 2 3 8 3 4 9 4 5 10 5 年 年 年 年 年 6 一年销售额 7 月平均销售额 8 日期 日期 9 10 11 12 合计 月平均销售额 1 2 3 4 5 6 7 88 销售人员业务预定及实