天津江胜天鹅湖营销策略报告(初稿).pptx

江胜·天鹅湖;;汇报思路;项目前期存在的问题;汇报思路;目标;世联对目标的解读;汇报思路;国家相关政策;板块竞争——天津高端项目分布情况;板块竞争——天津高端项目所处板块特征;天津高端市场竞争分析;板块竞争——梅江价值;案名;天津市高档住宅(别墅)项目一览;点对点竞争分析——竞争项目选取;点对点竞争分析——高层部分;点对点竞争分析——高层部分; 配套亮点 ★★★ ◆ 外墙材料使用美国专威特外保温系统 ◆ 大堂双重门禁系统，设延时开关 ◆ 门窗采用国际顶尖品牌“罗迪克”系统窗 展示 ★★★★ 卖场包装： ◆ 售楼处的包装具有可视性，同时也突出了项目的主题与风格 ◆ 售楼处的部分销售人员缺乏职业素养，良莠不齐 样板示范： ◆ 施工现场与看楼通道被隔挡很严密的分离，保证了参观客户不被一些不利于项目的因素所干扰 ◆ 高层样板间在10楼以上，很好的展示了观景功能 ◆样板间装饰为纯欧式风格，放大了户型合理等优势，缩小了某些厅室面积较小的劣势 ;点对点竞争分析——高层部分; 配套亮点 ★★★★ ◆ 城市中央罕有的超大湖泊、森林、岛屿 交融 ◆六星级专属配套 ◆英伦皇家六星管家服务模式 ◆海涵国际俱乐部特权生活 展示 ★★★ 卖场包装： ◆ 售楼处的包装具有可视性，同时也突出了项目的主题与风格，给来访的客户较强的视觉冲击感和尊贵感 样板示范： ◆ 样板间距销售中心较远 ◆ 内饰及装修延续了融创一直以来的豪华和大气风格主调，增强客户的购买虚荣欲望 ◆样板间装饰为欧式风格，放大了户型合理、楼层高观景好等优势，缩小了某些厅室面积较小的劣势 ;点对点竞争分析——高层部分; 配套亮点 ★★★ ◆ 国际生态园 ◆ 七星级会所 ◆ 星级游艇会所 ◆ 维多利亚大草坪 ◆ 现状树岛区 展示 ★★★ 卖场包装： ◆ 售楼处外部包装到位，具备很强的昭示性 ◆ 售楼处的部分销售人员接待客户态度很热情，并且把握客户能力较强 样板示范：并无太大亮点，表现一般; ;点对点竞争分析——别墅部分;点对点竞争分析——别墅部分; 配套亮点 ★★★ ◆ 渗水路面系统 ◆ 屋顶绿化—佛甲草种植◆ 防风减噪林◆ 太阳能路灯 ◆ 地热资源梯度利用◆ 住宅室内新风系统◆ 变压止逆烟道◆ 中水回用系统◆ 生态厕所◆ 有机垃圾生化处理◆ 风力发电◆ 绿色建材应用 展示 ★★★★ 卖场包装： ◆ 售楼处的包装沿袭了万科一致的高品质 ◆ 代理公司为伟业，销售人员具备相当高的专业素质 样板示范： ◆ 示范区已经具备了居住条件，内部包装及服务非常到位，体现了万科一贯的风格 ◆ 别墅装修华丽，给人视觉冲击很强 ◆样板间装修风格多样，为到场客户提供了多重选择;点对点竞争分析——别墅部分; 配套亮点 ★★★ ◆ 外墙材料使用美国专威特外保温系统 ◆ 大堂双重门禁系统，设延时开关 ◆ 门窗采用国际顶尖品牌“罗迪克”系统窗 展示 ★★★★ 卖场包装： ◆ 售楼处的包装具有可视性，同时也突出了项目的主题与风格 ◆ 售楼处的部分销售人员缺乏职业素养，良莠不齐 样板示范： ◆ 施工现场与看楼通道被隔挡很严密的分离，保证了参观客户不被一些不利于项目的因素所干扰 ◆ 高层样板间在10楼以上，很好的展示了观景功能 ◆样板间装饰为纯欧式风格，放大了户型合理等优势，缩小了某些厅室面积较小的劣势 ;点对点竞争分析——别墅部分; 配套亮点 ★★★★ ◆ 6大功能分区 1．住宅项目。其中包括经济独体、标准独体、独体别墅2．大型SHOPPING?MALL商业区。成为名品旗舰店的集合区3 . 小镇中心、副中心及组团内的业主分会所4．社区配套学校。包括现有的泰达国际学校及规划的国际私立名校5．高尔夫球场及高尔夫会所6．高尔夫练习场及大型生态主题公园 展示 ★★★ 卖场包装： ◆ 售楼处的包装一般 ◆ 销售大厅内部装饰偏北美风格，但高端感不强 样板示范： ◆ 风格明显，但内饰品质不高 ◆ 样板间户型选择较好，放大了户型合理等优势，缩小了某些厅室面积较小的劣势 ;点对点竞争分析——别墅部分; 配套亮点 ★★★★ ◆ 纯独栋项目： 天津市目前唯一一个纯独栋式项目 ◆“人性化”的概念： 规划人性化+区域人性化 ◆细致的建筑形式：项目采用两层带地下室的建筑形式 展示 ★★★★ 卖场包装： ◆ 售楼处昭示性非常强，且品质与自身项目非常吻合 ◆ 内部包装上档次，与天鹅湖销售现场布局相似，销售人员具备相当高的专业素质 样板示范： ◆ 道路指示性不强，缺乏引导 ◆ 样板间内部装修水平较高 ◆ 地下室面积大，分割合理，代表了目前市场上较高的设计水平 ;