第四讲消费者市场购买行为分析详解演示文稿.pptVIP

感受性和感觉阈限 反映刺激强度及其变化的感受能力，称为感受性；感 受性用感觉阈限来度量。感觉阈限指能引起感觉并使其持 续一定时间所需的刺激量。感受性与感觉阈限成反比： E= 1 / R （R表示绝对阈限，R越大绝对感受性越差） 感受性与感觉阈限包括：绝对感受性与绝对感觉阈 限；差别感受性与差别感觉阈限。 绝对感觉阈限：刚刚能够引起感觉的最小刺激量。 差别感觉阈限：能够引起感觉的最小刺激变化量。 当前第30页\共有80页\编于星期五\11点 营销启示： 绝对阈限—刺激物达到足够量（广告时间，字体） 差别阈限—减价的幅度；假冒产品 尖庄/尖庆 SONY/SONV Crocodile/Crocodlle Addidas /Addibas 当前第31页\共有80页\编于星期五\11点 感觉的基本规律 （1）感觉的适应性 由于刺激物的对感觉器官的持续作用而发生感 受性的变化。适应既表现为感受性的提高，也表现 为感受性的降低。 营销启示： ① 调整消费品刺激的作用时间 ② 经常变换刺激物的表现形式 ③ 采用间隔时间播放同一内容的广告