招商部岗位职责薪资架构.pdfVIP

招商部人员相关资料 目录 1：招商部薪资架构 2：考核标准 3：升降级标准 一：招商专员 1：招商专员岗位职责 2：招商专员薪资架构 3：招商专员绩效考核标准 4：考核成绩与奖金系数对应表 二：招商主管 1：招商主管岗位职责 2：招商主管薪资架构 3：招商主管绩效考核标准 4：考核成绩与奖金系数对应表 三：招商经理 1：招商经理岗位职责 2：招商经理薪资架构 3：招商经理绩效考核标准 4：考核成绩与奖金系数对应表 招商部薪资架构组成 一：薪资奖金标准版块： 项目 底薪 个人 小组 谈单 团队 绩效 月度 季度 年终 年底 职 提成 提成 提成 提成 奖 奖 奖 分红 位 专员 √ √ √ √ √ 团 队 √ √ √ √ √ √ √ √ 主管 团 队 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 经理 实 习 √ √ 生 二：考核标准 一、考核原则 1 ．业绩考核 （定量 ）+行为考核 （定性 ）。 2 ．定量做到严格以公司收入业绩为标准 ，定性做到公平客观。 二、考核标准 1 ．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标 ，公司将会每月度/季度调整一次。 2 ．销售人员行为考核标准。 （1 ）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2 ）履行本部门工作以及完成工作任务的行为表现。 （3 ）其他 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者 ，行为考核分数一律为 0分。 四、考核方法 1 ．员工考核时间 ：下一月的第 5个工作日 ；考核结果公布时间 ：下一月的第 10个工作日。 五、考核程序 1 ．业绩考核 ：按考核标准由财务部根据当月公司业务收入情况统一执行。 2 ．行为考核 ：被考核本人自评 ，上级评由部门主管进行。 六、考核结果 1 ．员工考核结果每月通知到被考核员工个人 ，员工之间不应互相打听。 3 ．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外 ，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位 升迁和人事调动的重要依据。 （月/季度奖金均需*当月/季平均绩效工资系数 ） 4 ．如对当月考核结果有异议 ，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或人力资源部提出。 升降级机制 主管晋升经理 每出一个项目都进行一次PK 胜者独自带团队。 规则：1：PK 赛胜出者， 2：培养出新的主管 3：谈单考核合格 4：管理考核合格 5：绩效考核合格 升级标准： 晋升 组员 主管 见习经理 经理 考核 业绩考核 连续 个月≥ 连续 个月≥ 万 ≤团队≥ ≤团队≤ 2 4 2 3 4 8 8 12 万 小组业绩连续 个 人均效≥ 人均效≥ 2 2.5W 2.5W 月≥ 万 9 谈单考核 自客户谈单60% 谈单率50% 谈单成交率55% 个人谈单成交率≥ 成交率≥50% 成交率50% （个人） 60%