公司销售组织管理制度.docxVIP

公司销售组织管理制度 一、通则 第一条 总则 本章 程规定本公司××营业部门（以下简称部门）的机构、权限、运作及处理等等相关事项。 第二条 部门的业务范围 本部门依照总公司营业部门的指示，在独立营业计划与独立核算制度的原则下，负责指导管理所辖管的营业所，并负责辖管区域内的订货契约、收款及筹划发展新客户等相关的业务运作及业务处理。 第三条 部门的所在地及称呼 部门设于全国的各主要都市，在称呼时各冠上城市名称。 第四条 重要事项的决定 部门的设置、改制、废止、管理区域及经理的任免，皆经由董事会决议后执行。 第五条 规章 的制定、修改与废止 本规章 的制定、修改与废止皆经由董事会决定。施行细则则由总公司营业部长决定。 二、机构 第六条 部门的机构 部门设经理，经理之下设业务及事务二科，管辖区域内设营业所。 第七条 营业所的设置、废止 营业所的设置、废止及店长的任免，由总公司营业经理报经董事会同意后决定。 第八条 管理者 部门可依情况需要，设副经理及部门顾问。另外，科设科长，如情况必要可设科顾问及股长、主任。 第九条 特别回收科的设置 部门可依情况需要，设置特别回收科。 第十条 营业部的组织 营业所由店长、业务主任、事务主任、内勤职工、外勤职工及业务人员等成员构成，人员数目另行规定。营业所可依情况需要，设置副店长。 第十一条 经理的职务范围 经理所负责的职务范围如下： 1.企划、指示营业方法； 2.经常调查、听取营业情况的发展以决定营业方针； 3.听取部内及营业所的业务报告，并随时监视业务实况； 4.裁决部内的人事问题； 5.举行业务磋商会议； 6.排除业务上的困难。 第十二条 副经理的执行职务 副经理负责协助经理，并根据经理的指示进行工作，如经理不在，副经理代行其职。 第十三条 科长职务的代理 关于科长的执行职务，比照前条 的规定执行。 第十四条 业务科 业务科所负责执行的业务包括下列七项： 1.策定接受订货的计划并负责其运作； 2.对契约的执行进行监督、指导； 3.加强、完备营业所的体制； 4.管理营业所的业务并负责指导； 5.负责指导、教育业务人员； 6.负责外卖人员的采用、解雇、迁升、降职及勤怠管理； 7.调查各营业所及外勤人员的业绩。 第十五条 事务科 事务科执行的业务包括下列七项： 1.处理契约事务及查审契约； 2.策定契约费用的回收计划并负责其运作； 3.实施营业收支计划与负责出纳事务； 4.负责管理内勤人员的薪资、变动及怠勤； 5.处理部内的用品供应、修建等相关事务； 6.负责文书的收发管理； 7.处理部内的风纪、保守、对外交涉、车辆及常务等等。 第十六条 特别回收科 特别回收科应负责执行的任务如下： 1.防止贷借延期及负责催收； 2.制作收集有关法律手续及有关的报告。 三、权限 第十七条 管理阶层的权限 经理、副经理、科长、营业店长的权限须依本节的规定行使。 第十八条 对权限的质疑 如对部内的权限有所质疑时，须向经理请示，经理则向总公司营业副经理请示后才得决定。 第十九条 经理的更迭 经理在接受总公司营业部经理的指示后，统筹管理所属的业务并负其责。当经理发生更替之时，经理须等事务交接完毕，方可卸责。 第二十条 经理的职责 经理的职务责任包括下列四项： 1.直接监督科长及营业所店长； 2.负责企划所属业务的运作； 3.迅速、准确地处理业务； 4.管理所属人员的工作状态。 第二十一条 经理的自决及请示事项 经理可自行决定及必须请示的事项包括下列各项： 1.营业方面 （1）自行决定事项： ①指示科长及营业所店长处理部门的业务运作，并负责其管理； ②决定外部销售人员的任用、调动、解雇； ③负责支付外勤人员的薪资； ④负责缔结团体契约与约定； ⑤决定另有规定范围内的契约。 （2）请示事项： ①外勤人员的任用、升迁、解雇及职工的特别任用； ②营业所的设置、废除及店长的任免。 2.经营管理方面 （1）自行决定事项： ①另有指示的费用或限度以内的支出； ②监察部门的收支、营业所的业务及会计业务。 （2）请示事项： ①指示以外的费用的支出、许可费用但超出限度额的支出。 ②公司房地产及不动产的买卖、贷借。×万元以内的紧急维修契约不在此限之内。 ③设定未经公司指示的交易银行。 ④以部门名义捐款及支出协会费用等。 3.人事方面 （1）自行决定事项： 裁决所属人员五日以内的休假、出差、早退、加班、假日出勤等事项的批准，但科长及营业所店长的管辖外出差则须请示总公司。 （2）请示事项： ①内勤职工的任用、解职、调动、部内的内勤与外勤的相互调动； ②经理本人的休假及出差； ③所属人员的赏罚除有另文规定之外，应请示总公司裁决。 4.总务方面请示事项： ①诉讼、强制执行及与此相对等的法律手续； ②提交国家机关的申报、申请书的制作及提出； ③事务账单、传