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XXXXERP项目启动大会 金蝶软件(中国)有限公司 XXXX项目组 提纲 项目背景、目标与范围 实施意义与方法 项目组织与职责 项目分期与计划 项目风险及保障 提纲 项目背景、目标与范围 实施意义与方法 项目组织与职责 项目分期与计划 项目风险及保障 市场潜力巨 大，但有待 开发 n 钛具有耐高温、耐腐蚀、比强度高等特点，因而钛材可广泛用于航空、航天、船舰、石化、 海水淡化、医疗器械、电站、体育用品等领域。伴随着国家航天大飞机项目的推进，核电 中长期规划的出台、中国新一轮武器装备的升级，我国钛行业将迎来结构性发展机遇。 n 另一方面，由于钛材成本高，因而限制了其大规模使用，同时由于不同应用领域对钛材的 性能要求不同，需要进行相应的技术研究与新产品开发。 需求具有周 期性 n 钛产业是一个先导型的材料产业，从钛的行业需求结构看，航空业包括商用航空和军用航 空的用钛量占全球钛需求的一半左右，且航空业的运行呈强周期波动的特征。从历史上看， 钛行业大的周期轮回都和航空业的冷暖相关。过去的近40年间，钛价格的每次大幅上涨或 下跌，主要都是由商业航空需求的变化引起。 高端市场进 入壁垒高 n 钛材的高端市场中，国外的市场主要是航空、航天制造企业，国内市场中军用钛材是一个 重要的市场，这两大市场均属于高风险行业，客户均对供货商的技术、质量、设备、工艺 能力等提出了极为严格的要求，供货商只有通过相关的认证标准方能具备供货资格，同时 客户对交货期也提出较严格的要求。 n 这些都要求企业具备专业研究能力和长期的积累，并投入大量资金，因而具有较高的进入 门槛，同时利润率也较高。 低端市场竞 争激烈 n 低端民用钛材市场对产品质量、精度的要求不太高，客户主要关注价格。由于进入门槛低， 大量民营企业涌入，导致竞争处于白热化，毛利率近年急剧下滑，以宝钛为例，该公司民 用钛材的毛利率从之前的20%以上下降至09年不到5%。 • 钛作为新型金属材料，是支撑尖端科学技术进步的重要原材料。钛工业对一个国家的国防、经济及科技的发 展具有战略意义，钛应用量的多少和钛工业发展水平是一个国家综合实力强弱的重要标志。 钛材加工行业市场环境分析 • 高端市场对供货商的技术、质量、 设备、工艺能力、交货期提出较 严格的要求 工艺、生产之间的衔接 • 低端市场竞争激烈，毛利率低 足，部分工序产能利用不充分， 导致企业生产成本较高 、 ， ， XXSWOT分析 优势 • 依托西北有色金属研究院，拥有 40余年钛及钛合金加工研究的 雄厚技术基础，具有较强的技术 和人才优势 • 设备较竞争对手先进，部分核心 工序加工精度高 劣势 • 由于建厂时间短，人、设备、工 艺之间的磨合还不到位，生产组 织处于无序状态，依靠高投料系 数保证产品质量 • 部分关键工序产能不足，需要委 外，质量、交期都难以保证 内部能力 外部因素 机会 • 伴随着国家航天大飞机项目的推 进，核电中长期规划的出台、中 国新一轮武器装备的升级，我国 钛行业将迎来结构性发展机遇 • 国际航空市场复苏带来钛材需求 增加 挑战 • 企业需要采取措施获得进入军工 航天等高端市场领域的资格认证 并加强前期投入，力争扩大高端 市场占有率，提高企业整体盈利 能力 重点优势：技术实力 缺乏快速反应能力 • 由于企业内部运作体系没有理顺 各环节衔接不通畅，导致产品交 货周期长，对客户需求反应速度 慢 产品成本高 企业应具备的核心能力 • 由于XX的技术实力强、设备投入大，决定了其在低端市场上与民营企业竞争处于成本劣 势；另一方面，虽然高端市场利润率高，但市场容量有限，仅仅立足于高端市场无法有效 利用产能。因此，XX应该采取“依靠中低端产品摊薄固定成本、依靠高端市场获取利润 ”的经营策略。为此，企业需要具备以下能力才能在激烈的市场竞争中立于不败之地： 技术研发能力 成本控制能力 快速反应能力 质量控制能力 钛材的应用领域广泛，不同应用领域对钛材的性能要求各不相同。为 扩大产品应用范围，要求企业具备较强的技术研发能力，包括新产品 开发和生产工艺研究能力，确保能够生产出满足客户要求的产品。 随着市场竞争越来越激烈，钛材加工企业的毛利空间正逐步降低，目 前民用钛材的毛利率已经不足10%。企业只有进行严格的成本控制， 才能在竞争中处于优势地位。 随着钛材加工行业新进入者的加入，客户的选择空间加大，其对交货 周期的要求也将越来越高。企业只有通过合理安排生产，才能快速满 足客户交货要求。为此，要求企业建立统一的计划管理体系，加强过 程控制，消除不增值环节，保证各环节之间通畅衔接。 高端钛材市场的利润率较高，其对产品质量的要求也很高，企业要想 占领航空、航天、军工等高端市场，必须具备严格的质量快速反应能力 经营过程控制 信息共享机制 应具备的能力 对