水杯分析和总结.docxVIP

目 录 一、网店名称 …………………………………………3 二、网店宗旨与简介 3 三、行业市场分析 4 1、目标市场、客户分析（购买人群）… 4 2、销售的产品、进货的渠道… 4 3、销售策略… 5 四、营销策略… 5 1、营销方 式… 6 2、价格策略… 6 3、促销方式… 7 五、产品成本及盈利分 析… 8 六、风险评估… 9 计 划 摘要 一.网店名称王咕噜吖 二.宗旨 让每位顾客 留下深刻的印象 记住我家的店铺 卖出我家的特点和个性 还有创意 只要一想到那个东西就知道我家店铺 2、店铺简介 我家的“王咕噜吖”小店铺 为什么叫这个名字呢是因为 喝水声都是咕噜咕噜的 所以小铺卖的东西就是水杯 我家的每个水杯 的质量都 是 pp 材质的 环保 透明度和手感都是相对来 说好的 而且 我们店的特色就是创意 DIY 可以将自己喜欢的图片画上去 我们也会帮你涂鸦 让你放在身边也会是一道靓丽的风景线 快来我家小铺吧 让我们一起咕噜咕噜！ 三、行业市场分析 我们的目标市场是卖给年轻人群体 他们是我们最关注的目标 每个人都离不开水走到哪儿我们都需要喝水 只要你到学校里你就会看到许多人都会拿着水杯喝水 而且根据不同年龄段的 我们也会进行分类小学年纪段的我们会推出各种卡通图案的水杯 这些卡通水杯上的图案是不会向别的水杯 用几次图案都脱落了 我们的质量是有保障的 初中生和高中生我们推出 比较有个性 水杯上会有涂鸦 2、销售的产品、进货的渠道销售的产品:各种水杯 进货的轨道: 批发市场 或者 去找卖水杯 的厂家商量 3、销售策略 针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。 四、营销策略 1、营销方式 开店一个星期 买一个水杯 第二个半价 还有独一无二的涂鸦水杯供你选挑选 包装也会根据水杯的类型包装 之后我们会按假期安排不同的销售的策略 如果卖的好的话 会定期抽取 2 或 3 者的买家 送小礼品哦 然后将店铺链接分享在朋友圈 也可以将水杯拍成的图片发到微博找一些可爱的小朋友来拍卡通类型的 找一些有颜值的的人来拍适合初中生和高中生类型的水杯 也可以将水杯拍成一段小视频 发在微博上进行宣传 吸引人 让更多人知道有这么一家卖 水杯的淘宝店铺。利用网络平台来宣传 也可以 送几个给亲戚家的小朋友 让她们带到学校里或者送几个给朋友同学借此来促销 2、价格策略 做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。普通会员 .VIP 会员可以销售 不同的折扣优惠。当然会根据买的越多的给以最优惠的价格。 3、促销方式 1、赠送式促 销 赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是 在零售店统一推出新商品时或老商品改变 包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾 客介绍和推广商品，争取消费者的认同。 2、打折式优惠 一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商 品，使消费者获得实惠。 设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的 存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。 节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。 优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物 次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围 一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。 批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。 3、降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。 库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。 节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。 每日特价品：由于竞争日益激烈， 为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的 商品。低价促销如能真正做到物美价廉，吸 引到消费者。 五、产品成本及盈利分析 初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月之后转为以自主创新的产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利，如以易拉罐为原料做的原创手办，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏个人创意及发展潜力的产品。