成功的销售3个终极方案.docxVIP

企业要想成功就必须掌握以下的三个策略，几乎所有的营销策略都是由这三个策略衍生而来: 策略一：不断吸引新客户进来。 策略二：增加单笔的交易量。 确保客户持续向你购买。 确保客户持续向你购买。 如果你能好好执行这三个策略，保证你会拥有一个蓬勃的赚钱企业。想 赚钱，就不能只专注在一个策略上，你必须三个策略都不断的改进。有太 多的企业都只注意到第一个策略，而忽略了另两个策略的营收。这个概 念实在非常重要，如果企业能同时运用这三个策略，那么企业营收就会有 加乘的效果。 当一个企业开始的时候，一定会专注在增加客户的策略，一旦你已经有 了客户，就必须使用另外两个策略，否则企业很难真正成功。 要想有效地执行这三个策略，你必须考虑以下的六种方式，才会增加你 的销售机会： 增加产品的附加价值，或创造新的独特性。 把更多的潜在客户转变成既有客户。 提高销售率，在销售的过程中作好销售流程。 提高成交金额，可以让客户购买更多的数量、包装成套的产品等。 交叉销售，也就是销售不同的产品给相同的客户。 增加忠诚度，让客户持续购买。 当然，你必须确定客户的需求，不要推销客户不需要的产品，你要确定 你是真的想满足客户的需求。当你有这样的想法，当每次见客户的时候, 都当作是另一次销售的机会，让你的企业可以增加营收及利润。 作者简介：杰?亚伯拉罕(lay Abraham)为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创 始人和CEO,具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直 接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“世界第一行销大师”。 杰亚伯拉罕是《选对池塘钓大鱼》(《发现你的销售力量》)、《杰亚伯拉罕私人文 档中的致胜广告》、《隐形行销》、《如何成为营销天才》、《502案例研究》、《终 极行销秘笈》、《关键问题的解决方案》、《亿万美元行销周末课件》、《行销之神谋略 大全》、《百万美金营销咨询案例》、《企业合营：从平庸到亿万》、《杰亚伯拉罕的 门徒：导师培训计划》、《如何拓展你的业务成几何式增长》1-3卷、《杰亚伯拉罕营 销战略百科全书》的作者。 辅导过460种行业12000家企业，个人咨询收入超过1亿美金€贝搐〉、 《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。在他 30年的行销生涯中，他曾协助四百多种产业中的上万家公司企业的发展 成长，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。