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成交一定有技巧――门店导购员技能提升手册第十章如何实现 快速成交第一节顾客的购买动机有哪些如果门店导购员能准确地把 握住顾客的心理，了解顾客的购买动机，并适时地给予强烈的刺激， 就可以使顾客愉快地成交。顾客的购买动机有哪些呢? 顾客为什么要 买一件产品? 目的是什么？其一，想得到快乐其二，想拥有漂亮的东 西。其三，想满足自尊心其四，有模仿心和竞争心。其五，有表现欲 和占有欲其六，集体心理。其七，好奇心 其八，冲动。其实很多 时候门店导购员要学会换位思考，假如你就是当时的顾客，你会为了 什么而购买一件产品呢