消费者行为学个性和生活方式.pptVIP

* * * * * * 心理分析 生活方式概要：产品使用与非使用者之间的差异 特定产品概要：根据产品相关维确定目标群体和消费者轮廓 一般生活方式细分：根据相似的喜好把大量的消费者分成同性质的群体 特定产品细分：产品分类的裁缝问题 Prentice-Hall, cr 2009 * 当前第31页\共有48页\编于星期五\3点 生活方式的测量与分类 AIO方法：基本思路是通过消费者的活动（Activities）、兴趣（Interests）和意见（Opinions）来描述消费者的生活方式 。 VALS方法：将详尽的人口统计数据与AIO陈述结合在一起对生活方式进行测量和分类的方法。 当前第32页\共有48页\编于星期五\3点 AIOs 根据以下几点把消费者分类： 活动 兴趣 意见 原则：生活方式细分产生大量顾客 重要顾客产品带来利润 Prentice-Hall, cr 2009 * 当前第33页\共有48页\编于星期五\3点 生活方式维度 Table 6.4 活动 兴趣 主张 人口特征 工作 家人 自我 年龄 爱好 家 社会问题 教育 社交活动 工作 政治 收入 假期 社团 商业 工作 娱乐 娱乐 经济 家庭规模 俱乐部成员 时尚 教育 住处 社团 食物 产品 地理 购物 媒体 未来 城市规模 运动 成就 文化 生命阶段 Prentice-Hall, cr 2009 * 当前第34页\共有