女装电商运营业绩提升规划方案.pdfVIP

xx女装提升业绩法门 目录 01 02 03 04 流量 转化率 客单价 会员 流量维度 销售额 =访客数 x 转化率 x 客单价 销售额 = 支付买家数 x 件单价 x 客件数 ——————业绩提升维度的拆分———— 【1】流量——视觉优化 ，推广优化 【2】转化率—— 内功优化 ，搭配优化 ，促销优化 【3】客单价——件单价提升 ，客件数提升 【4】会员——新会员成交 ，老会员复购 流量维度 免费流量-产品维度_推广维度 _官方活动维度 流量维度——免费流量——产品布局 爆款 +引流量 +利润 款 品类重点布局 必搜关键词布局 流量维度——选品 选品 ：永远被电商第一位 ，包含 ：提供丰富的品牌 ，sku，尺码等 ，以满足更多消费者的需求 ；提供优秀的商品组合 ，以增加 店铺的竞争力 ，比如 “爆款 +引流款 +利润款”的组合 ，既可以增加流量 ，还能保证销售额和利润。 爆款 +引流量 +利润款 重点品类 +重点铺款 重点在连衣裙和衬衫类 目：如范思蓝恩 将T恤作为引流款-9色-59元 形成品类优势 ，满足消费者更多样化的需求 流量维度——选品——引流款量布局 【品类】 ：T恤 【商品版型组合】 ：圆领 +小V领 【商品类型】 ：基础款 or 星级款 【SKU】：大于3色 ，备货深度高 （先进行测款） 【定价策略】 ：＜2.5倍率 （59元 or 69元） 【成本控制】 ：＜30元 【毛利】 ： 49% 【促销策略】1件79元 ，2件118元 ，第3件0元 流量维度——选品 需要建立品类优势 ，比如优衣库的T恤 ，摇粒绒 ，具有极高的性价比，这是在用户心智里面的认知 ，用衣 裤简约品质好 ，所以需要在品类选择上 ，加强自己的品类认知。 选品——如何选出爆款 同类目选品——品红海中找蓝海_ 从热销的产品类型中，再逐一确定潜力产品，如热门的泡泡袖中，找到黑白碎花泡泡袖 多平台选品——获取最大信息差_ 多平台选品是卖家比较常用的选品方法 ，它适用于一些比较成熟且销量较好的产品 其基本流程是将已经在其他平台得到验证的 ，可以拥有到一定销量的产品搬运到本平台品牌进行售卖。 经验化选品——寻求利润最大化 基于人群 ，流行趋势进行选品。经验化选款还有一个优势 ，就是判断哪些产品的利润更高 ，相比连衣裙的高退货率 ，上衣类 目的 退货率更低 ，可以创造更高利润。 流量维度——IP款 ，多色选择 【24色IP联名】 流量维度——IP款 ，多版型多色选择 /item.htm?spm a1z10.3-c-s.w400211.7b423ce0k3ek5Xid 625216179379 /item.htm?spm a230r. b0e39c7TK5BUgid 61782259688 2ns 1abbucket 2#detail https ///item.htm?spm=a1z10.3