运动器材销售策划案.pdfVIP

长假、节后健身器材销售推广策划书 1、为什么要在春节长假后进行健身器材的销售推广活动？ 按照中国人的传统习俗春节是一个非常重大的节日，人们往往有许多的聚餐难免不了大 鱼大肉，致使身体内积累了较多的脂肪；在冬冷季节大部分人更是喜欢饮酒、吃火锅及一些 辛辣食品，这样的饮食习惯就容易使身体积累了不少的毒素； 而在这比较长的节假日里，许多人为了放松自己而进行长途旅行、熬夜玩乐、不规律的 作息，导致节后上班难以集中精力，甚至容易引起失眠；或是长时间上网、打游戏、看电视、 看碟，长时间面对屏幕，增加了眼睛和大脑的负担，导致眼睛红肿、全身酸痛、精神萎靡。 以上症状为 “节后综合症”； 那么我们怎么去引导人们避免此类症状？——运动！ 无论是减肥、排毒、提高睡眠质量、调整精力，最简单最直接最有效的方法就是运动。 临床医学证明：适当、科学地运动可以燃烧体内多余的脂肪，从而强健体魄塑造完美身材的 作用；运动排汗还可起到排毒养颜的功效。运动有很多种，如何指导人们选择适合自己的运 动及辅助用具就是接下来我们所要做的工作。 2、我们的主题是什么？ 凡是做任何事都要有自己的核心思想，让人感觉到我们是以大家的切身利益为出发点， 我们目的就是要能为大家带来福音从而才能引起消费者对产品的共鸣。 我们主题就是——《运动与健康》。健康是人们永远不变的生活主题，人人都想拥有一 个强健的体魄完美的身材，以此名义我们给大家带来的是健康而不是简单的销售运动器材。 案例1、可口可乐的营销思想——“运动巨人”从可乐公司的电视广告不难看出这一主 题，一切以运动元素来营造广告效应。 案例2 哇哈哈的营养快线——幸福牵线：有营养有幸福为主题。 可见饮料的厂商们所赋予饮料的含义已经不单单是解渴本身了。在琳琅栉比的众多产品 当中我们用运动与健康的索引就会引起大家对运动的共鸣! 3、我们产品面临的重点、次重点客户分别是那些群体？ 根据消费者的购买力及生活节奏来定位产品的主要消费群体。以家庭式、便捷式为主 要的运动模式为消费者推出产品。 第一主体为上班节奏比较快，收入较大，购买力较强的个体私营业主、白领阶层； 第二主体为时间较多，运动精力比较旺盛的学生和蓝领工薪阶层； 第三主体为时间多、购买力较差、运动量较弱的老人及儿童。 如下图所示： 1、个体私营业主、白领 2、学生、蓝领 3、 老人、儿童 4 、我们该选择怎样的推广方式？ 以现场产品陈列、推广者讲解、运动互动的方式来推广产品。 许多人对运动器材了解甚少，对运动产品的种类、使用方法非常陌生。如果能以直观的 形式给消费者带来对器件的认识，再辅以推广者的讲解和演示以及器件与消费者的现场互 动，就会很大程度上增加人们购买的欲望。 现场推广是目前来说成本相对较低的广告投放，对消费者来说更具有对产品的多方面了 解，和消费的说服力。 5、我们该这么准确地切入推广的时间、地点？ 时间：按照人们的生活习惯来讲，一天之中大部分时间处于工作和学习的状态，为了避 免徒劳无功、提高工作效率，我们把活动时间安排在下午4 点——7 点左右，这样既是人们 处于下班的自由状态，而且又是人体肌肉在一天当中处于一个比较兴奋的阶段。选择这个时 间点做推广就可以加大人们对运动产品的聚焦。 地点：由于受人力、物力、财力的局限性，我的设想是以社区为单位，逐次向各个小区、 公园推展。尽量安排在出入口或是人群密集场所进行活动。 如图所示： 社区 小区 公园 6、推广给我们带来哪些收益？ 首先对企业来讲可以在消费者心里潜移默化地树立起品牌形象，扩大产品的知名度进而 抢占市场份额、提高销售业绩。其次对于我本人来说，可以在推广销售的过程当中提取业务 佣金，互惠互利达到贵公司与我本人双赢的目的。 7 、推广者应具备那些方面的素质？ 第一、首先作为现场推广员一定要有把握现场的张力和对产品的清晰认识及演示操作能 力。 第二、要有与主题相呼应的基本常识。（一些运动、健康方面的常识） 第三、至少两个以上的工作人员，一个主要负责讲解，另一个主要负责操作演示。另外 还需要有公司的后台支持，因为在现场方面我们不可能陈列出所有的产品及数量，所以在顾 客需要购买的情况