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基于五种岗位序列的常见薪酬元素组合设计 1、管理序列薪酬元素组合(不含高管人员): /年度绩效工 年度总收入 = 年度基本收入 + 年度其他收入 = (月度固定工资 + 月度资 + 年度延迟支付工资) + (企业业绩分享 + 年功工资 + 各类补贴或补助) 2、职能序列薪酬元素组合: 年度总收入 = 年度基本收入 + 年度其他收入 = (月度固定工资 + 月度绩效工资 + 年度延迟支付工资) + (企业业绩分享 + 年功工资 + 各类补贴或补助) 3、技术序列薪酬元素组合: 年度总收入 = 年度基本收入 + 年度其他收入 = (月度固定工资 + 月度绩效工资 + 项目奖金 + 年度延迟支付工资) + (企业业绩分享 + 年功工资 + 各类补贴或补助) 4、销售序列薪酬元素组合: 年度总收入 = 年度基本收入 + 年度其他收入 = (月度固定工资 + 佣金/提成 + 销售奖金 + 年度延迟支付工资) + (年功工资 + 各类补贴或补助) 5、操作序列薪酬元素组合: 年度总收入 = 年度基本收入 + 年度其他收入 = (月度固定工资 + 计件/计量/计时工资 + 年度延迟支付工资) + (年功工资 + 各类补贴或补助) 在实际设计运用中，需要特别注意的有三点: 一是年度延迟支付工资是把双刃剑，可以在预防人员流失方面起一定作用，在财务处理方面也能带来一点益处，但同时容易让员工产生不被信任感，且收入延迟得到对员工来说也是一种损失。有些企业的人员流失一般就会发生在延迟支付工资清算支付之后。 二是年功工资要有选择地使用，对于成立时间不长、需要长期挽留关键人才的公司来说，年功工资是个很好的工具;对于成立时间较长、人才流动对公司业务冲击不大的公司，年功工资的设立弊大于利，会增加企业固定人工成本，极易造成“冗员”沉淀。 三是各类补贴与补助的选择，最好挑选数额不高、易于控制、在一定时期内都会固定产生的一些项目，比如午餐补贴、交通补贴等，尽管金额并不高，但员工会有较强的归属感和荣誉感，其影响力远远超出实际金额所能发挥的作用。