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某风景区旅游营销策划方案 南昌梅岭风景区旅游营销策划方案 一 前言 二 行业特点和发展趋势分析 三 经营简要回顾 四 环境分析 1 宏观环境分析 2 自身产品分析 3 微观环境分析 4 市场概况 5 市场竞争分析 五 消费者分析 1 社会总体消费态势分析 2 旅游消费市场分析 3 现有消费者分析 4 潜在消费者分析潜 5 总结 6 目标 六 我们的机会——SWWOT分析 七 整合营销策略合 1 STPP分析 2 营销策略略 1 / 32 3 传播方案 八 经费预算 九 效果评估 一,前言,言 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区,规市模和接待模能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在市江西旅游市场江火暴的最近几年中,梅岭风景区却显得没年那么强劲。在江西那 崛起,人均收入急增的宏观形势下,均各旅游点加快了市场化各 运作,从而加快发展的脚步。梅,岭也应该重新寻找有效的营岭销销策略,在未来几年内甚至更更加长远的时间里获得良好的的发展。 二,行业特点和消费趋势分析和 旅游已经从最初的集中化消费变成经今今天的普遍型消费,其经济效益日渐巨增。效 XX年国内旅游信息统计国 国内旅游人数旅 亿人次,比XX年增长幅度为年10% 国内旅游收入旅 5286亿元,比比XX年增长%。占全国GDDP的3%左右 国内旅游人人均出游花费 元 随着经济的发展,消费结构不断升济级。同时消费性质也级 2 / 32 在发生很大变化,过去的实物消费很比重在减少,对精神文化,比娱娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之重从从基本需求上升到享受欲望。。 旅游已从游山玩水走亲访访友的初级状态提升扩展为人人们拓展生存空间、改变生活活状态、回归自然与古朴、感受进感步与文明的更高级的综合需求。综 与此同时,旅游行业的竞争也发生着巨大游的变化。过去的 盲目争取客源的的行为现在已经变成有针对性性地开发旅游产品和争取有效目标。效 旅游行业作为一个个服务性行业,拥有垄断性的的自然资源,同时可以灵活地开发服务项目。地 市场永远存在激烈的竞争,旅游行远业业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性,谁就有能能从市场中脱颖而出。 据专家分析预测,专 ,一, 今后旅游消费市场的趋势将今变变为以自行旅游为主体,市场转向多元化,主题细分越场来越明显,消费者越玩来 越专。。而旅游经济的市场化程度越越来越高,旅游形象和旅游产产品同样重要。 ,二, 近距离和农村旅游高增长,近特特别是“三农“政策的出台,加速了城镇化建设,推动,了了消费,但同时这部分消费增增长不如消费人数的增长。 ,三, 出境游继续增长。。 3 / 32 ,四, 特色旅游将继续成为亮点。继 按正常的经经济规律,旅游业的发展必随着社会整体经济随 的发展而进进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重行 要的经济角色。经 三,经营简要回顾回 梅岭风景区在游客接待人数上在客 南昌市远大于其他几个景点。于 景区内森林覆盖率达森73%,有山有有水,面积238平方公里。历史悠久,景区内辖管以。下下主要景点, 洪崖丹井,有有千年历史,南昌十大景点之之一,由古代典故衍生而来,素有中国古典音律发源地,,现由浙江强人企业, 经营。 狮子峰景区,山形如狮子,故得名。地貌险峻。故 神龙潭景区,大片树林覆盖,中潭间间穿插瀑布,汇集神龙潭。 长春湖景区,湖位于山顶,名名字由真君锁蛟保丰收这个故故事得来。 紫清山景区,巨石叠垒,相互搁架,洞内巨有有洞,登高望远,山势险峻。。 梅岭漂流区,全长5公里里,河道穿梭整个梅岭森林公园。公 梅岭主峰区,海拔8418米,景区内有丰富的杜鹃和竹林,杜适合观赏云海,日出等, 洗药湖景区,有李时珍的传说而来,气候宜李人,平均温人 4 / 32 度在度,适合避暑暑。 主要娱乐设施有,漂流、铁索晃桥、水上漂、竹流筏筏、蹦极、烧烤,免费提供烧烧烤工具,、攀岩.每年接待待大学生达20万人次。定价在价15元,学生优惠价为101元。 目标是要把梅岭建建设成现代文明都市后花园,打造成全,省一流的现代园林林生态山城的目标,定位功能主要为“旅游、能 休闲、渡假、家居”。但是各风景点假并并没有很明显的旅游人数上的的差异,说明各景点提供的服服务产品内容和质量比较平均均。 在以往的梅岭宣传中,主要宣传点在自然风景,,相相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。得 四,环境分析 1,宏观环境分析 江西西省特别是南昌市,在国家提提出中部崛起的政策之后,经济得到飞快发展。经XX年,,南昌居民人均收入达到103010元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经策济增长更加明显。济 东南部产业向中部转移提高了社会产就就业率,加上政府一系列的鼓励创业政策,在未