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企业营销策划部工作计划五篇 营销策划的工作计划篇1一、市场分析 中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一 定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在一发明的几 项大型的专利后，一的电气生产市场有了长足的发展！ 公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域, 以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就 是电力工程。 目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就 得满足手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定 的供求关系，才是我们公司发展的基石！公司的产品，在市 场上并不是不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！ 能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下 多大的力度来争抢！ 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下 几项工作： 1、市场开发 我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开 发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费 品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长 足的发展，这个必不可少的一个生长过程。 市场开发应分本埠开发和外埠开发。 本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类 梳理，这是公司先期立足的根本。现有资源包括：现有客户、 现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的 客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发 客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点！ 外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市 场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。 2、关系维护 针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系 维护，对各个客户建立不可更改的客户档案，了解前期公关 情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公 司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜 访，进行有效沟通，并根据情况入档。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提 升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的 客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群 体特点综合制定！ 营销策划的工作计划篇2—、春节套票：实惠多多惊喜 多多 春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括: (1)餐饮：600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼 餐厅) （2）客房：160元/间。天（含双早、含服务费） （3）娱乐：12： 30—17： 30赠送包房5小时：17： 30 —02： 00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。（商 品不打折、含服务费） 二、客房： 1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推 出20间特惠房180元/间。天（含早、含服） 2、2月8日—14日，凡入住荣华客房者，均获得精美 礼品一份。 三、餐饮： 1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭： 577元/桌、677元/桌、877元/桌 提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子” 一份，同 时惠赠“全家福” 一张。 预定热线：x 2、二楼宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉祥宴：899元/桌 四、温馨服务、阳光娱乐： （1） —x大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专 业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、 小型舞会的去处。春节期间包场5折优惠。 （2）名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、 价格适中，是节庆礼品的首选。 （3）茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。 五、情人节： 甜蜜情人节烛光套餐 “情人节烛光套餐” 360元（包括餐饮：200元、客房 160元）无服务费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒 营销策划的工作计划篇3新的一年又开始了，去年我所 的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成在 新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的不足和与一 流班组之间的差距，端正态度，树立信心，在工作管理和经 营管理方面取得新的进步。200x计划如下： 一、指导思想： 坚持“巩固提高、创新发展、和谐稳定”的指导思想， 继续弘扬“追求卓越、服务真诚”的企业精神，以经济效益 为中心，以巩固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场, 积极主动做好电费回收，狠抓科技进步，加快客户服务中心 建设，深入开展“蒙电服务进万家”活动，确保全年营销工 作目标的实现。 二、200x年全公司营销工作七项目标：（详见附表） 1、完成售电量13837万千瓦时；争创14500万千瓦时。 2、实现电力销售收入6000万元。 3、平均电价完成432. 1元/kkwh。 4、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100虬 5、陈欠电费回收率24%。 6、完