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环球市场/市场论坛 浅析水利施工企业市场营销策略 王  鹏 中国水利水电第十二工程局有限公司 摘要：如今建筑业市场型竞争环境复杂、地方保护壁垒高企、 类型客户多为“一矛头”生意，客户本身普遍为地方政府，一类是 竞争约束越来越多、准入门槛越来越高，市场份额逐渐在被同质化 通过市场充分竞争获取，此类订单价格较低，风险相对较高。二类 竞争对手蚕食，因此建筑业市场营销转型升级势在必行。本人经过 是利用自身优势，通过市场化运作手段获取，此类订单价格较高， 长期摸索和实践，总结出一套适合施工企业长期、可持续发展的市 风险较低。 场营销策略并已在实践中应用。本文主要研究的是施工企业市场营 2 、价值型客户营销策略 销策略及应用，并将其细分为品牌营销策略、客户营销策略、渠道 价值型客户指的是国有大型集团公司，如：三峡集团、国网新 营销策略、区域化营销策略、差异化营销策略进行论述，若有不妥 源公司、大型水电开发公司、优质民营企业等潜在高端客户群体。 之处，请予指正。 他们背景强大、资金雄厚和